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摘要

新坐标公司机器人教育的市场营销策略研究

随着我国国力逐渐增强，信息技术领域高速发展，国家对科技产业高度重

视。目前中国现有的人才储备已经远远满足不了人工智能快速发展的强烈需求，

特别是对于高端专业、技术人才的缺口相对较大，我国更加地重视人工智能人

才的培养和储备。因此，青少年科创类素质教育，对于我国储备高科技人才起

着至关重要的作用，机器人教育也因此走向市场的新蓝图。

新坐标公司作为长春市青少年机器人教育行业中的一颗亮眼的星，经过四

年的成长，已经在长春初露头角。但是在公司亟需发展的成长阶段仍面临着市

场营销方面的诸多问题。

本文研究的目的是通过寻找新坐标公司机器人教育的市场营销在长春地区

发展阶段，存在的主要问题及其根源，进一步解决新坐标公司机器人教育招生

困难、公司营业收入增长缓慢、利润率较低等问题。本文通过采用文献分析法、

访谈法，通过查阅、收集机器人教育相关期刊论文，通过走访企业，对相关行

业内的企业进行走访、调研，了解新坐标公司机器人教育的发展现状以及在招

生营销过程中的出现的问题。总结出目前新坐标公司机器人市场营销的弊端和

劣势，根据企业实际情况制定营销组合策略，帮助企业提升市场营销水平、提

升市场占有率以及提升盈利能力等，实现企业的良性发展。

从宏观环境看，我国现代科技迅猛发展，知识迭代速度越来越快，国家对

科技创新产业和科技人才培养高度重视，认可科技类素质教育的家庭也逐年递

增，这对机器人教育机构是机遇也是挑战。从微观环境来看，在长春市机器人

教育市场开拓的阶段，新坐标公司从产品、价格、渠道、促销等方面同其他竞

争对手相比虽极具竞争力，但仍是各有千秋，无法独占鳌头。在文中运用了PEST

分析法，对新坐标公司所在的政治环境、长春市经济环境、社会环境和技术环

境等基本情况进行分析，同时利用波特五力模型分析工具分析了目前机器人教

III

育市场的现有竞争者情况、未来潜在竞争者情况、替代品情况以及机器人零件

器材供应商的议价能力、购买者的议价能力等等。

本文通过SWOT分析结果得知，新坐标公司机器人教育在行业内的优势、

劣势、机会与威胁，为下一步调整新坐标公司市场营销策略，取得机器人教育

市场领先地位，奠定了良好的基础。其次，本文在对新坐标公司的营销现状和

环境分析的基础上，为其制定个性化营销策略。运用STP理论，对长春市机器

人教育市场进行市场细分，为新坐标公司进行目标市场定位；运用4P理论从产

品、价格、渠道、促销四个方面为新坐标公司制定营销组合策略。

最后本文从优化组织结构保障、营销团队建设保障、资金保障和加强企业

文化建设等维度提出了营销策略保障。

本文的研究对于新坐标公司进一步提升在长春市机器人教育市场的占有

率，调整、实施营销策略、増加盈利能力具有指导意义，为其他机器人教育机

构发展提供参考和借鉴。

关键词：

机器人教育，市场营销，4P理论

IV

Abstract

ResearchonMarketingStrategyofXINZUOBIAOCompany

RoboticsEducation

Withtherapiddevelopmentofscienceandtechnology,Chinesegovernment

attachesgreatimportancetothedevelopmentofroboticstechnologyindustry.

ChinesePresidentXiJinpingpointedoutinacongratulatoryletteroftheWorld

RoboticsConferencein2015:Chinahasintegratedroboticsandintelligent

manufacturingintothepriorityareasof