新星宇公司诗书世家楼盘营销策略研究.pdf

摘要

新星宇地产公司“诗书世家”楼盘营销策略研究

我国经济增速发展，各行各业日新月异同时也推进了城市化进程的脚步，

房地产行业也迎来了前所未有的发展机遇，为了抑制房价的过快增长，防止房

地产泡沫，各地政府纷纷响应中央政府关于“房住不炒”的总基调以及“三道

红线”等金融政策，使得房地产行业融资投资成本加大，企业竞争加剧。新星

宇地产公司隶属于新星宇建设集团，具有20年的地产开发和经营管理历史，随

着长春市商品房市场竞争的加剧，市场内库存产品去化周期长、同质化产品过

多，致使新星宇地产公司市场份额受到挤压。因此综合分析房地产市场宏观环

境和微观环境，结合企业自身的优势和劣势，面对的机会与威胁，房地产企业

必须结合实际情况设计高效科学的营销策略。

本文以新星宇地产公司诗书世家项目为研究对象，先对其在市场的营销现

状及遇到的问题进行总结，得出新星宇地产公司诗书世家项目现在前期产品市

场定位偏差、市场占有率下滑、品牌美誉度不高等问题。为找到引起营销问题

的原因，使用PEST对新星宇地产公司诗书世家项目营销环境进行深刻分析。通

过对诗书世家项目的宏观环境分析，2020年国家加强对房地产市场金融政策的

调控，长春市住房公积金贷款首付比例、贷款利率也有所上调、贷款金额下降，

势必会使房地产行业有下行趋势，但在新冠肺炎疫情持续背景下吉林省生产总

值突破6000亿，较上一年有所上涨，整体经济势头较好，土地成交量达各省第

一位。因此长春市房地产行业保持平稳发展。诗书世家项目通过对自身微观环

境的分析确定了主要竞争对手是位于北湖科技开发区的知名品牌房地产企业。

通过SWOT分析法确定应当采取SO战略，发挥价格、品牌优势与春城百姓建立

品牌忠诚，开展更为贴心便利的服务，从而更好的抢占市场份额。

I

基于上述环境分析和选择的营销战略，新星宇地产公司诗书世家项目从收

入、消费偏好、职业三个方面来进行市场细分，从中选择中高等收入人群，消

费偏好为关注产品品牌、居住舒适、配套齐全且高档，职业为企业中高层管理

者、机关事业单位工作者、企业私营业主等群体为目标细分市场，产品、服务、

竞争、购房者四方面给诗书世家进行市场定位，确立竞争优势。

新星宇地产公司产品定位为改善型住房以及高端住宅品牌，应用7P营销组

合，实施差异化的服务营销策略，并通过增强品牌效应、提供智能家居、改善

空间布局、提高服务人员素质、精细化的服务流程管理和完善的售后服务来打

造产品和服务差异化。通过差异定价保障销售业绩与企业利润。拓宽渠道与中

间商合作，拓宽客源进准营销、异地营销。运用多种方式进行促销活动，激励

员工实现低成本多领域促销产品。通过对营销人员专业培训，提供精致的过程

服务、优质的售后服务解决前文所指出的问题。并从人才、技术、资金、流程

制度四方面为顺利开展营销活动提供保障措施。

通过本文的研究，希望能为诗书世家项目的市场竞争提供营销资源，并为

新星宇地产公司布局全国、上市贡献力量，扩大品牌影响力和市场份额，也为

新星宇地产公司其他产品提供建议和参考。

关键词：

房地产，住宅产品营销，服务营销策略

II

Abstract

ResearchonMarketingStrategyforShiShuShiJia

Ourcityseconomicgrowthhasacceleratedtheprocessofurbanization,andthe

realestateindustryhashithertounknownopportunitiesfordevelopment.Inorderto

curbtheexcessivegrowthofhousingpricesandpreventtherealestatebubble,

governmentsinallpartsrespondedtothecentralgovernmentsgeneral