初中语文文摘（人生）讲价.docxVIP

讲价

韩康采药名山，卖于长安市，三十余年，口不二价。就凭这一点怪脾气他的大名便人了后汉书的逸民列传。韩康不但在历史上留下了佳话，在当时也是颇为著名的。一个女子向他买药,他守价不移，硬是没得少，女子大怒，说：“难道你是韩康，一个钱没得少？韩康本欲避名，现在小女子都知道他的大名，吓得披发入山。卖东西不讲价，自古以来，是多么难得!

从前有些店铺讲究货真价实，“言不二价”、“童叟无欺”的金字招牌偶然还可以很骄傲地悬挂起来。如今这种事渐渐少了，童叟根本不见得好欺侮，而且买卖大半是流动的，无所谓主顾，不讲价还是不过瘾，不七折八扣显着买卖不和气，交易一成买者就又会觉得上当。

在尔虞我诈的情形之下，讲价便成为交易的必经阶段，反正是“漫天要价，就地还钱”。看看谁有本事谁讨便宜。

我承认，有些人是特别善于讲价，他有政治家的脸皮，外交家的嘴巴，杀人的胆量，钓鱼的耐心，坚如铁石，韧似牛皮，所以他能压倒那些待价而沽的商人。我曾虚心请教过。归纳起来，讲价的艺术不外下列诸端。

第一，要不动声色。进得店来，看准了他没有什么你就要什么，使得他显着不安，先有几分惭愧。然后无精打采地道出你所真心要买的东西，伙计于气馁之余，自然欢天喜地地捧出他的货色，价钱根本不会太高。如果偶然发现一项心爱的东西，也不可失声大叫，如获至宝，必要行若无事，淡然处之，于打听许多种物价之后，随意问询及之，否则你打草惊蛇,他便奇货可居了。

第二，要无情地批评。你把货物捧在手里，不忙鉴赏，先求其疵谬之所在，不厌其详地批评一番，尽量道出它的缺点。你这东西是红的，我偏喜欢白的，你这东西是大的，我偏喜欢小的。总之，是要把东西贬得一文不值缺点百出，这时候伙计的脸上也许要一块红一块白的不太好看，但是他心里软了，价钱上自然有了商量的余地。

第三，要狠心还价。不管价钱多高，拦腰一砍。这需要一点胆量，要狠得下心，说得出口，要准备看一副嘴脸。人的脸是最容易变的，用不了加多少钱，那副愁云惨雾的苦脸立刻开霁，露出一缕春风。但这是最紧要的时候，谁性急准失败，他一文一文地减，你就一文一文地加。

第四，要有反顾的勇气。交易实在不成，只好掉头而去，也许走不了好远，他会请你回来，如果他不请你回来，你自己要有回来的勇气，不能负气，不能讲究“义不反顾，计不旋踵”。讲价到了这个地步，也就山穷水尽了。

这一套讲价的秘诀，知易行难，所以我始终未能运用。我怕费工夫，我怕伤和气，如果我粗脖子红脸，我身体受伤，如果他粗脖子红脸，我精神上难过，我聊以解嘲的方法是记起郑板桥爱写的那四个大字：“难得糊涂”。

《淮南子》明明记载着：东方有君子之国。但是我在地图上却找不到。《山海经》里也记载着：“君子国衣冠带剑，其人好让不争。”但只有《镜花缘》给君子国透露了一点儿消息。买物的人说：“老兄如此高货，却讨恁般贱价，教小弟买去，如何能安?务求将价加增,方好遵教。若再过谦，那是有意不肯赏光交易了。”卖物的人说：“既承照顾，敢不仰体!但适才妄讨大价，已觉厚颜，不意老兄反说货高价贱，岂不更教小弟惭愧?况敝货并非‘言无二价，其中颇有虚头。”照这样讲来，君子国交易并非言无二价，也还是要讲价的。什么样的国家，才能买东西不讲价呢?我想与其讲价而为对方争利，不如讲价而为自己争利，比较合于人类本能。

有人传授给我在街头雇车的秘诀:街头孤零零的?辆车,车夫红光满面鼓腹而游的样子,切莫睬他，如果三五成群鸠形鹄面，你一声吆喝便会蜂拥而来，竞相延揽。车价会特别低廉,在这里我们发现人性的一面一一残忍。