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企业商业战略的制定研究国内外文献综述及理论基础
目录
企业商业战略的制定研究国内外文献综述及理论基础1
1.1相关理论1
1.1.1波特五力分析模1
1.1.2PEST分析法2
1.1.3SWOT分析法3
1.1.4九要素商业模式理论4
1.1.5原磊的3-4-8商业模式理论5
1.2国内外文献综述6
1.1.1国内研究现状6
1.1.2国外研究现状8
1.1.3研究述评9
参考文献9
1.1相关理论
1.1.1波特五力分析模
在20世纪80年代,迈克尔波特从供应商议价、买方议价、新进入者威胁、
替代品、同行业竞争五个方面对行业竞争环境展开分析,成为行业竞争的经典理
论⑴。波特五力模如下:
潜在进入者
新遂入者的峨胁
坤龄价助
产品竞争者现有企
业间的竞争
买方的议价能力
曾代品的阱
替代品
波特五力模
(1)供应商的议价能力。作为原材料的提供者,供应商掌握着原材料供应的
价格,供应商可能会为了自己的利益而提高原材料采购的价格,这将导致企业的
1
采购价格上涨。如果买方更换供应商,成本也可能会增加,尤其是当供应商较少
的时候,从这个方面来说,供应商对企业的采购成本有着重大的影响。
(2)买方的议价能力。一般情况下,买家在购买商品时,会通过谈判协商降
低购买的价格,从而降低企业的利润。具有议价能力的买家通常具有以下特点:
一是消费群体有限,需求量较小,导致买家议价能力较强;二是市场需求变化,
同类企业增多,买家可以货比三家,消费者可以通过多种渠道购买商品,此时买
家的议价能力变得更强。
(3)新进入者的威胁。除了现有企业外,新的企业往往以其创新的生产能力
出现在这个行业,并通过自身的资源在现有行业中占据一席之地,这将导致同行
业的企业数量增加。抢占现有企业市场。一般来说,新企业可能拥有新技术,将
原有市场与产品分离,导致技术落后、效率低、利润率低的企业在新进入者的冲
击下,面临巨大的竞争发展风险。
(4)替代品威胁。无论在任何行业,都存在原产品与替代品之间的竞争。随
着科技的发展,消费者的需求和口味也在发生变化,新旧产品之间的竞争在所难
免。替代品的出现直接影响产品的销售,或新产品影响原有产品的竞争渠道和方
向;替代品的出现抢占了一定的市场份额,增加了相关产品的种类,从而提高了
原有产品的竞争力。价格作为限制。再者,也正是因为替代品的存在,才能迫使
厂商通过升级和优化产品来提高竞争力。
(5)同行业的竞争。同业竞争是企业发展中最重要的竞争,是客观的、必然
的,除非出现单一垄断企业。同行业在竞争中不可避免地会产生冲突和对抗,通
过各种竞争策略以获得更多的消费者。目前,同行业企业之间的竞争表现在价格
竞争、产品创新、产品营销等多方面。
企业在发展时,要想生存和发展,就必须考虑以上五种竞争,比较现有竞争、
替代品等的威胁,不断改变、创新现有的产品和服务,从而改变现有的产品和服
务,使得企业的生存和发展提供了更多的竞争优势。
1.1.2PEST分析法
20世纪Johnson•G与Scholes・K在对宏观环境进行研究基础上,提出PEST
分析法,通常情况下包括政治、技术、经济、社会四个层面⑵。
2
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