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企业商业战略的制定研究国内外文献综述及理论基础

目录

企业商业战略的制定研究国内外文献综述及理论基础1

1.1相关理论1

1.1.1波特五力分析模1

1.1.2PEST分析法2

1.1.3SWOT分析法3

1.1.4九要素商业模式理论4

1.1.5原磊的3-4-8商业模式理论5

1.2国内外文献综述6

1.1.1国内研究现状6

1.1.2国外研究现状8

1.1.3研究述评9

参考文献9

1.1相关理论

1.1.1波特五力分析模

在20世纪80年代，迈克尔波特从供应商议价、买方议价、新进入者威胁、

替代品、同行业竞争五个方面对行业竞争环境展开分析，成为行业竞争的经典理

论⑴。波特五力模如下：

潜在进入者

新遂入者的峨胁

坤龄价助

产品竞争者现有企

业间的竞争

买方的议价能力

曾代品的阱

替代品

波特五力模

(1)供应商的议价能力。作为原材料的提供者，供应商掌握着原材料供应的

价格，供应商可能会为了自己的利益而提高原材料采购的价格，这将导致企业的

1

采购价格上涨。如果买方更换供应商，成本也可能会增加，尤其是当供应商较少

的时候，从这个方面来说，供应商对企业的采购成本有着重大的影响。

(2)买方的议价能力。一般情况下，买家在购买商品时，会通过谈判协商降

低购买的价格，从而降低企业的利润。具有议价能力的买家通常具有以下特点：

一是消费群体有限，需求量较小，导致买家议价能力较强；二是市场需求变化，

同类企业增多，买家可以货比三家，消费者可以通过多种渠道购买商品，此时买

家的议价能力变得更强。

(3)新进入者的威胁。除了现有企业外，新的企业往往以其创新的生产能力

出现在这个行业，并通过自身的资源在现有行业中占据一席之地，这将导致同行

业的企业数量增加。抢占现有企业市场。一般来说，新企业可能拥有新技术，将

原有市场与产品分离，导致技术落后、效率低、利润率低的企业在新进入者的冲

击下，面临巨大的竞争发展风险。

(4)替代品威胁。无论在任何行业，都存在原产品与替代品之间的竞争。随

着科技的发展，消费者的需求和口味也在发生变化，新旧产品之间的竞争在所难

免。替代品的出现直接影响产品的销售，或新产品影响原有产品的竞争渠道和方

向；替代品的出现抢占了一定的市场份额，增加了相关产品的种类，从而提高了

原有产品的竞争力。价格作为限制。再者，也正是因为替代品的存在，才能迫使

厂商通过升级和优化产品来提高竞争力。

(5)同行业的竞争。同业竞争是企业发展中最重要的竞争，是客观的、必然

的，除非出现单一垄断企业。同行业在竞争中不可避免地会产生冲突和对抗，通

过各种竞争策略以获得更多的消费者。目前，同行业企业之间的竞争表现在价格

竞争、产品创新、产品营销等多方面。

企业在发展时，要想生存和发展，就必须考虑以上五种竞争，比较现有竞争、

替代品等的威胁，不断改变、创新现有的产品和服务，从而改变现有的产品和服

务，使得企业的生存和发展提供了更多的竞争优势。

1.1.2PEST分析法

20世纪Johnson•G与Scholes・K在对宏观环境进行研究基础上，提出PEST

分析法，通常情况下包括政治、技术、经济、社会四个层面⑵。

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