医美整形医院5月营销计划方案.doc

医美整形项目5月份营销计划

业绩目标分解

1、总业绩分解

项目

总业绩（万）

业绩百分比

眼部

40

25%

吸脂

30

19%

面部

35

22%

鼻部

30

19%

丰胸

20

12%

其他项目（疤痕等）

5

3%

总计

160

眼部整形指标分解：

到院人数

成交率

单体消费

完成业绩

业绩占比

网络部

（日常）90

50%

4000

200000

50%

（活动）4

50%

10000

电话咨询部

（日常）29

50%

4000

68000

17%

（活动）2

50%

10000

客服部

（活动）14

50%

10000

70000

17.5%

现场咨询部

（活动）4

50%

15000

30000

7.5%

市场部

（日常）2

50%

15000

30000

7.5%

（活动）2

50%

15000

合计

398000

鼻部整形指标分解：

到院人数

成交率

单体消费

完成业绩

业绩占比

网络部

（日常）28

50%

8000

150000

50%

（活动）6

50%

12000

电话咨询部

（日常）11

50%

8000

66000

22%

（活动）4

50%

12000

客服部

（活动）6

50%

15000

45000

15%

现场咨询部

（活动）6

50%

15000

45000

15%

市场部

（日常）

50%

（活动）

50%

合计

306000

面部项目（自体脂肪填充、手术除皱、改脸型）指标分解：

到院人数

成交率

单体消费

完成业绩

业绩占比

网络部

（日常）25

50%

10000

175000

55%

（活动）8

50%

12000

电话咨询部

（日常）10

50%

10000

74000

20%

（活动）4

50%

12000

客服部

（活动）6

50%

12000

36000

10%

现场咨询部

（活动）4

50%

12000

24000

7%

市场部

（日常）2

50%

20000

40000

11%

（活动）2

50%

20000

合计

349000

胸部项目指标分解：

到院人数

成交率

单体消费

完成业绩

业绩占比

网络部

（日常）6

50%

15000

45000

21%

（活动）

50%

电话咨询部

（日常）2

50%

15000

30000

14.6%

（活动）2

50%

15000

客服部

（活动）2

50%

15000

15000

7.3%

现场咨询部

（活动）2

50%

15000

15000

7.3%

市场部

（日常）6

50%

20000

100000

49%

（活动）4

50%

20000

合计

205000

吸脂项目指标分解：

到院人数

成交率

单体消费

完成业绩

业绩占比

网络部

（日常）26

50%

10000

170000

56.7%

（活动）4

50%

20000

电话咨询部

（日常）6

50%

10000

50000

16.7%

（活动）2

50%

20000

客服部

（活动）2

50%

20000

20000

7%

现场咨询部

（活动）4

50%

20000

40000

20%

市场部

（日常）2

50%

20000

20000

7%

（活动）

50%

合计

300000

其他项目（疤痕、毛发等）总计5万

二、竞手及策略点概述：

5月份作为市场的传统旺季，也是竞争对手大力度推广的关键月份。从4月中下旬开始，伊美尔、华韩、妇婴开始加大力度密集投放PC端百度关键词竞价，争夺隆胸、吸脂的排位；移动端同样进行大力度推广，力求在5月份扩张市场份额。博士收缩了部分网络推广费用，集中在户外（地下停车场、挡车杆、影院公共区域、会所公共区域）、杂志进行推广。

5月份重点推广的整形项目：眼部综合、鼻部综合、面部自体脂肪填充、吸脂、隆胸。

眼部综合、鼻部综合、吸脂三个项目作为核心利润项目，拉动业绩，鼻部作为重点推广项目；隆胸作为重点突破项目；双眼皮作为走量项目；面部自体脂肪填充作为常规增长项目。

在4月份“来自韩国的潮”主题的影响下，5月份进行主题“韩国整形节，女人特权月”以周为单位的活动进行延续：吸脂及鼻部项目通过“2014亚洲国际美容医学学术大会”获得的殊荣作为项目背书，项目以“黄金9部位冠军吸脂”及“韩式冰冰鼻”为长期推广的重点。

眼部推广作为走量的整形项目，分为2个阶段：5月3日—5月10日以常规双眼皮价格促销进行推广，5月11日至月底以眼部综合为核心进行推广，以核心专家团的眼部综合术式进行推广；高校针对学生群体以特价进行推广。

隆胸项目以炒作韩国模特和专家团为卖点，通过网络专题页及市场部进行突破。

面部项目以“自体脂肪填充”增强面部立体感、改变面相命运进行推广。

项目推广策略方面，鼻部增加框架推广，重点以写字楼为主，网络推广增加预算；吸脂项目重点以网络作为推广渠道，尤其