NIKE在华本土化经营营销策略分析.doc

目录

TOC\o1-3\h\z\u摘要 1

关键词 1

1绪论 2

1.1研究背景 2

1.2研究目的、意义 2

1.2.1理论价值 2

1.2.2实际意义 2

1.3研究现状 3

1.4研究内容及创新点 3

1.5研究方法及技术路线 3

1.5.1研究方法 3

1.5.2研究思路或技术路线 3

2NIKE的发展历程及现状 4

2.1NIKE在中国的发展历程 4

2.2NIKE在中国的市场现状 4

3NIKE在中国的本土化营销策略分析 4

3.1差异化策略 5

3.1.1市场细分 5

3.1.2市场选择 5

3.1.3市场定位 6

3.2营销组合策略 6

3.2.1产品策略分析 6

3.2.2价格策略分析 7

3.2.3渠道策略分析 7

3.2.4促销策略分析 8

4NIKE在中国市场本土化营销策略存在的问题 9

4.1产品策略存在的问题 9

4.1.1产品更新速度过慢 9

4.1.2产品单一覆盖面狭窄 9

4.2价格策略存在的问题 10

4.2.1定价相对标准化 10

4.2.2产品定价昂贵 10

4.3渠道策略存在的问题 10

4.3.1配送系统建立不完善 10

4.3.2店面门槛过高，不利于扩大渠道 10

4.4促销战略存在的问题 11

4.4.1促销广告宣传程度不够 11

4.4.2促销方式过于单一 11

5营销策略问题的解决对策建议 11

5.1产品策略解决对策建议 11

5.1.1不断深入研发完善产品，增加研发投入量 11

5.1.2发展体育用品板块，满足中国体育市场需求 12

5.2产品价格解决对策与建议 12

5.2.1降低产品价格 12

5.2.2根据市场研发相等消费水平的产品 12

5.3产品渠道解决对策与建议 12

5.3.1形成良好的配送系统，建立配送体系 12

5.3.2降低门槛，完善分销零售渠道 13

5.4产品促销解决对策与建议 13

5.4.1丰富宣传手段增强广告力度 13

5.4.2结合其他商家品牌，引流促销 13

6结论 13

参考文献： 14

PAGE1

NIKE在华本土化经营营销策略分析

摘要：随着当今社会不断的进步，大众的审美眼光和水平也在不断的提高，体育行业也在快速发展，随之也出现了很多体育用品品牌，以耐克为代表的国际品牌抢占了中国的市场份额，并长期保持其在华体育用品市场的龙头地位，甚至还在不断地扩大，导致体育用品公司之间的竞争进一步加剧，激烈的竞争格局进入了一个新阶段。本文从体育用品的产品、价格、渠道、促销等方面分别分析了耐克在中国本土化经营营销策略，找出其现今存在的问题，并提出相应的建议。

关键词：体育用品；中国市场；本土化营销；耐克

AnalysisonthemarketingstrategyofNikeslocalizationinChina

Abstract:Alongwiththeadvanceoftodayssociety,sportsindustryisdevelopingrapidly,alsoemergedmanysportinggoodsbrand.TheemergenceofinternationalbrandgiantsrepresentedbyNikehasmaintainedthedevelopmentmomentumoftheChinesemarketandevenexpanded.Sportsgoodsenterprisescompetitionintensified,thecompetitivelandscapeintoanewstage.Inthispaper,Nikesmarketingstrategyisanalyzedindepth,focusingonthelocalizationofitsmarketingstrategyintheChinesemarket,andputforwardcountermeasuresandsuggestions.

Keyword：Sportsgoods；ChineseMarket