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房地产销售工作计划及目标5篇

房地产销售工作计划及目标1

_年以来，我公司在佳能房地产开发集团和董事会的正确领导

下，经过全体员工的努力，各项工作按部就班的全面的展开，

为使公司各项工作上一个新台阶，在新的一年里，公司在确保

20_年底方案报批的前提下其工作计划如下：

工程方面

一、以“山水城”项目建设为重点，统筹安排，切实做好建设

任务

(一)_年底前力争方案报批通过

11月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在

市规划局的审批通过。

12月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，

办理环境保护意见表的工作。

(二)、_年度工作安排

1月份：组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址(规

划局)，参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘

察报告。

2月份：参与工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报

告，办理项目核准(发改委);完成桩基础的工程招投标工作，

工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。

3月份：办理工程规划许可证工作(报市规划局)，并进行场地

周围的止水帷幕、护壁桩的施工。

4月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工

许可工作。

5月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工

队伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。

6-9月份：基础工程完成。

10-12月份：工程主体完成至底六层封顶。

(三)、报建工作

工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成

方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工

程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程

开工。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，

分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。

(四)、工程质量

“特洛伊城”项目是市重点工程，也是“特洛伊城”品牌的形

象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理

公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理

为主，以自我为辅，力争将“特洛伊城”项目建成为优质工

程。

(六)、预决算工作

工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执

行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超

预算支付工程款，在20_年工程进展的同时做好以下两项工

作：

1、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽谈

协商、变更，及时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程

进度的控制工作，做好工程的两表对比，最大限度的节约使用

资金。

2、制定工程资金使用计划，“特洛伊城”项目工程估算需用

资金4.6亿元左右;其中基础部分需用约0.8亿元;地上商业部

分约用1.4亿元;公寓部分约用2.43亿元，做好工程资金的使

用计划对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、

财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协

作，使各项工作顺利进行。

财务方面

(1)认真完成开工前的融资和招商任务，确保工程进度不脱

节。公司确定的2008年该项目的启动资金约为2亿元。融资

工作的开展和招商任务的完成直接关系到项目一期工程的实

现。所以一定要做好融资和招商营销。

1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能

拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓

宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流，以

保证“特洛伊城”项目建设资金的及时到位。

2、采取内部认购房号的形式，回笼资金、扩大现金流。

为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工程

开工同时在公司内部采取认购房号销售计划，比列约为公寓面

积的10-15﹪。

3、实施销售任务分解，确保策划代理合同兑现。

20_年公司建设工程款总需求是4.6亿元。按“特洛伊城”所

签协议书，招商销售任务的承载体为策划代理公司。经双方商

议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销

售任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努力创造

营销新模式，以形成自我营销特色。

招商方面

(一)、全面启动招商程序，注重成效开展工作

招商工作是“特洛伊城”项目运营的重要基础。该工作开展顺

利与否，也直接影响公司的项目销售。因此，在新的一年，招

商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。

1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造“特洛伊

城””品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，

“特洛伊城”应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计

划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面