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招商引资基础知识培训

招商引资基础知识培训

一、招商引资的概念和意义

招商引资是指地方政府为了促进当地经济发展，通过各种手段

和措施，吸引国内外投资者到当地投资兴业的过程。它包括了

宣传、洽谈、协商、签约等环节，旨在引进大量资金、技术、

人才和市场等资源，为当地经济发展提供动力和支撑。

招商引资对当地经济发展有着重要的意义。首先，通过引入外

资，可以补充当地的投资需求，促进产业结构的升级和优化。

其次，外资的引进可以带来先进的技术和管理经验，提高当地

企业的竞争力和创新能力。再者，外资的引进可以拉动当地的

就业机会，提高员工的收入水平，改变当地居民的生活品质和

消费方式。最后，招商引资还可以扩大当地的市场规模，增加

当地企业的销售额和盈利能力。

二、招商引资的类型和方式

招商引资的类型可以分为两种，一种是国内招商引资，一种是

外资招商引资。国内招商引资是指吸引国内的投资者到当地投

资兴业，主要包括企业投资和个人投资两种形式。外资招商引

资则是指吸引国外的投资者到当地投资兴业，主要包括外资企

业投资和外商投资两种形式。

招商引资的方式主要有以下几种。一是通过举办招商推介会、

洽谈会等活动，邀请投资者到当地参观考察和洽谈合作事宜。

二是通过媒体的广告宣传和网络平台的推广，向社会公众传播

当地的投资环境和政策优势。三是通过与投资者进行面谈协商，

商订投资项目的具体细节和合作条件。四是通过签署招商引资

协议和合同，明确双方的权益和义务，确保投资项目的顺利实

施。五是通过建立长期稳定的合作关系，维护投资者的权益，

促进项目的长期发展。

三、招商引资的流程和步骤

招商引资的流程和步骤主要包括准备阶段、宣传阶段、洽谈阶

段、协商阶段、签约阶段和跟踪服务阶段。

准备阶段是指地方政府要通过市场调查和数据分析，了解当地

的产业发展状况和投资需求，明确招商引资的目标和战略方向。

宣传阶段是指通过媒体宣传、推广活动等方式，向社会公众传

递当地的投资环境和政策优势，吸引投资者的关注和兴趣。

洽谈阶段是指与投资者进行初步接触和沟通，了解其投资意向

和需求，并就投资项目的关键问题进行初步探讨。

协商阶段是指双方就投资项目的各项细节和合作条件进行深入

交流和协商，达成投资意向和合作协议。

签约阶段是指双方在协商的基础上，正式签署招商引资协议和

合同，明确双方的权益和义务，确保投资项目的顺利实施。

跟踪服务阶段是指在项目实施的过程中，地方政府要对投资者

提供跟踪服务和协助，解决项目中的问题和困难，保障投资者

的权益和利益。

四、招商引资的政策和措施

为了吸引投资者到当地投资兴业，地方政府要制定一系列的招

商引资政策和措施。这些政策和措施可以包括税收优惠政策、

财政支持政策、土地供应政策、人才引进政策、项目审批简化

政策等。

税收优惠政策常常包括减免企业所得税、投资补贴、税务配套

等政策，以降低企业的经营成本和税负，提高其投资回报率。

财政支持政策主要是指政府提供资金支持和融资保障，帮助企

业解决资金短缺和融资困难的问题，促进投资项目的顺利实施。

土地供应政策是指政府通过出让土地、收购土地、租赁土地等

方式，为投资者提供可供开发和使用的土地资源，为企业的投

资建设提供保障。

人才引进政策是指政府对高层次、紧缺人才的引进和培养提供

政策支持和优惠待遇，为企业的发展提供人才保障和智力支持。

项目审批简化政策是指政府通过简化项目审批手续，压缩办事

时间，提高办事效率，为投资者提供便利条件，促进投资项目

的顺利实施。

五、招商引资的成功案例

招商引资的成功案例有很多，比如杭州东方飞碟文化传媒有限

公司的引进。该公司是一家专注于动漫制作、影视传媒、文创

产业开发的企业，通过当地政府提供的税收优惠政策和融资支

持，进驻当地开发区，实施了一系列的文化艺术项目，取得了

良好的社会和经济效益。

六、招商引资的注意事项

在招商引资的过程中，地方政府要注意以下几个问题。一是要

注重招商引资的实效性和可持续性，确保吸引的投资项目能够

产生长期的经济效益和社会效益。二是要遵循市场经济原则，

确保招商引资的公平公正和透明度，防止出现不良竞争和投资

风险。三是要及时跟踪和评估招商引资的效果和效益，及时调

整和优化招商引资的政策和措施，提高招商引资的成功率和质

量。

综上所述，招商引资是促进经济发展和社会进步的有效途径和

手段。地方政府要加强对招商引资的科学理论研究和实践经验

总结，不断提升招商引资工作的水平和效果，为当地经济发展

和社会进步做出积极贡献。招商引资是现代经济发展中的重要

手