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大学生创业实践项目申请书
项目编号
项目名称 开眼教育打造中韩“空中桥梁”
项目负责人 杨宇
所在学院 信息与智能科学技术学院
学号
指导教师黄正军
企业导师姜莫
申请日期 2020.06.24
起止年月 2020.05-2022.05
湖南农业大学
.价值主张:
借助自媒体平台、网站、小程序打卡裂变等平台引流,实现粉丝变现。
线上由公司专业主讲教师录制韩语学习视频,投放至腾讯课堂、微信小程序,分为1-6册,每册以328元售价向客户销售,进行知识折现。一对一课后指导,由专业韩语讲师对客户进行知识解惑、课后习题分析,收费标准为120/小时。一站式服务(专属咨询顾问选择合适学校、专属个人资料、申请文案指导、入学申请、签证指导、学历认证)一次性收费l.5w元。
目前公司已经进入试运营阶段,已有学员60余人,盈利金额约在5-6w元,后期投入资本利润有望进一步上涨。
.客户关系:
客户主要为自媒体平台粉丝、公众号浏览群众等。由于是相关专业区域自媒体发布者,粉丝黏性强,互动度高,变现能力强,传播范围广。
.分销渠道:
电子网络营销:消费者可通过网站、公众号、自媒体平台链接进行分享传播。直播课堂可打破线上形式的限制,与消费者进行直接互动。自主运营的网站和公众号提供了专业化的技术支持。目前市场的开拓主要依靠流量引流、口碑积累。
4」分销渠道swot分析:
(1)电子网络营销优势:覆盖面积达,占了较大的市场面。增大了客户的选择权、参与权。
(2)电子网络营销劣势:客户的影响力不仅仅局限于口碑,还渗透到了企业的生产和营销管理中。降低买卖双方的信息不对称,提高顾客的议价能力。
(3)电子网络营销机会:科技与文化交融,释放了客户的需求。经济增长拉动消费购买力的增长,教育消费水平得到提高。
(4)电子网络营销威胁:竞争力强,广告成本高,影响力很难得到提高。
有计划开展高校的宣传讲座,开辟线下客户群体。(已与各高校负责人进行对接)
.核心能力:
小程序(一坨姜韩语)、网页()、平台(小红书一坨姜)、公众号(开眼教育)技术开发。平台维护运营、录播课堂资源、专业讲师一对一答疑及留学指导、韩国前30高校对接资源。
(七)创业过程、机会与商业分析
.创业过程
公司主要成员有留韩意向,从而接触到国内目前的韩语培训机构,在了解的过程中发现,现有留学培训机构普遍存在入学门槛高、留学成本高的弊端。自媒体的飞速发展和广泛应用也是创业灵感来源。初期,公司主要成员尝试自媒体、微信号教学试用,发现大批潜在消费群体,且反响效果较好。
于2020年上半年,公司成员进行了核心技术支持、韩语专业指导、线上课程教学、平台运营维护的分工,开始了我们的试运营时期。目前已经取得了初步成果,获得前期收益。
.机会:
韩国留学在跨国留学的教育中具有诸多优势
(1)经济发达,毕业发展前景良好
中韩经贸交往日益频繁,韩国正致力于开拓中国这个巨大的市场,韩国企业急需一大批精通中韩语言,并具有海外留学背景的专业人才。
(2)文凭含金量高,学历世界认可
(3)学历要求不高,无须语言成绩
(4)担保金额低廉,签证成功率高
申请韩国留学,担保金低,一般为一万美金以上。韩国对外国留学生的政策非常宽松,申请学生签证手续便捷,办理周期短,签证获取率高。资格审查内容主要是申请人的修学能力和经济能力。
(5)多种丰厚奖学金
(6)生活环境舒适,留学性价比高
留学韩国费用相当低廉,一年的费用大概7-10万人民币左右。
相对同行企业的竞争优势
(1)知名同行机构,如新东方、沪江网校等均有收费标准过高的劣势,高知名度的运营成本导致消费标准居高不下
(2)相对同等规模的低成本低运营公司,具有更高规模的技术支持及多平台发展
(3)有专业的在校在职老师进行专业指导
(4)低成本的服务成本,给选择性价比高的留韩学生节省更多资本投入
(5)完善的创业团队
(6)与时俱进的自媒体流量变现方式
庞大的潜在客户群体
韩联社18日报道称,今年在韩留学的外国人数首次突破10万大关,《亚细亚经济》介绍称,在10.42万名留学生中,攻读学位课程的留学生为6.31万人。其中,中国留学生占比最多,约为3.9万人(61.7%)。
其余国家的留学生依次为越南3466人⑸5%)、蒙古国2279人(3.6%)、美国1591人(2.5%)、日本1568人(2.5%)。自2011年开始,来韩就学的外国留学生人数开始呈反弹、增加趋势。
韩国自身也是留学生输出大国。韩国纽西斯通讯社18日援引联合国教科文组织发布的数据报道称,韩国人口总数在世界排名第28位(4900万人),却是全世界第4大留学生输出国,仅排在中国、印度、德国之后。
.商业分析:
(1)互联网科技与文化结合,进一步释放用
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