低价白酒购赠优惠计划.docxVIP

酒时候，也能感受中奖日勺激情。活动获得了我们预期日勺目日勺。山庄老酒在石家庄市场开展日勺“砸金蛋”也是将李咏搬进酒店日勺一种新的形式。

10、连环套

连环套日勺促销形式是指，在单次购置或单瓶产品有奖日勺基础上额外通过合计日勺方式促使消费者反复多次购置。在白酒行业中，连环套日勺促销方式有空瓶（空盒）换酒，即集满一定数额的空瓶可以兑换一瓶原品或其他指定奖品；或者采用集卡兑换（二次兑奖），集齐指定数量或指定类型日勺卡片即可兑换礼品或原品。（如世界杯期间投放有国家名称日勺奖卡，冠军国奖卡可以兑换奖品，同步集齐32个国家名称可以再兑换奖品）。

如十八酒坊于2023年11月到2023年1月在石家庄推出了“18悬赏”促销活动「18悬赏”采用了“买赠+抽大奖”形式，包括两重喜：一重喜，买就送，人人均有赏；二重喜，解密中大奖。

n、有奖竞赛

厂家通过精心设计某些有关企业和产品日勺问答知识，让消费者在促销现场竞答来宣传企业和产品日勺一种做法。竞赛的奖品一般为实物，但也有以免费旅游来表达奖励日勺。竞赛日勺地点也可有多种，企业有时通过电视台举行游戏性质日勺节目来完毕竞赛，并通过在电视节目中发放本企业日勺产品来到达宣传企业和产品欧I目日勺。

篇二：低端白酒营销筹划

低端白酒营销筹划

本文低端白酒营销筹划分别从受益对象营销、深入渠道营销、以及代理商营销制定方案三方面进行论述，但愿对你有协助。

一、受益对象营销

诸多白酒厂商为了抢占市场拥有率，在销售旺季仍旧运用目前盛行日勺有些“钝”了日勺诸如降价、打折、买赠类促销方式，其实这种促销方式收效甚微，

原因是这种促销方式已经没有了新意，诸多消费者对这种促销方式已经“软疲惫”，甚至有点厌倦。导致这种原因是由于诸多白酒厂商日勺过度“跟风”所导致时，他们一致把促销收益日勺对象，都放在购置白酒日勺消费者自身，其实我们换个促销日勺方式，不仅有新意，效果更是佳！

1、受益对象转移

运用父母可认为孩子花再多日勺钱也乐意日勺心理，我们将受益对象从直接消费者日勺身上转移到消费者日勺孩子们身上，详细方案如下：

特等奖:在贵企业日勺产品的酒盒或者酒盖上刻印有“步”、“步“高”、“升”4种字样和一等奖、二等奖、三等奖几种字样，如若能收齐“步”、步”、“高”、“升”四种字样孩子就能免费参与假期日勺培训班，这培训班包括小朋友英语、智力开发等课程。

一等奖：抽到一等奖字样的，拥有

大型书店的购书券一张或者等值溜冰鞋一双。（大概是70-100元）

二等奖：抽到二等奖字样的，拥有肯德基购物券一张（大概是15-25元）

三等奖：抽到三等奖字样的，拥有小朋友智力开发玩具、或者拼图组图等（大概是1-5元）

费用阐明：其中“特等奖”的费用可以定在5000元左右，为期15-20天的培训，学员设在25人左右。在这方面日勺宣传一定要做好，说当地某某名牌大学日勺优秀大学生或者硕士亲临指导，对孩子的教育培养、智力开发等方面均有很大时提高，宣传时对老师进行极度日勺宣扬,只有家长认为老师好了，才会有可信度。我们可以请2位大学本科或者硕士为期15-20天的I受业，一位专家英语、一位开发孩子智力日勺对孩子进行思维拓展日勺，工资为1800元，场地费用为800元，教材费用为600元，我们宣传时可以说培训费本来是800元，由于各位家长中特等奖因此免费，这样家长脸上也有光。对于那些能抽到等将，集齐四种字样日勺却由于旅程原因不能来上课日勺，让其在一二三等将中选择其中两种奖品，借此弥补。

一等奖设置30名左右，促销费大概是2500元

二等奖设置50名左右，侧消费大概是1000元

三等奖设置在总数的3%—5%

总体促销费用大概1万元左右，一瓶白酒终端价位扣除成本剩余8—9元，中间又通过各层代理，说实在日勺也许利润会很微薄，不过对于新产品嘛，刚开始最重要的是要得到消费者时承认，建立产品的品牌形象，我们这种促销方式,结合了家长日勺望子成龙的心切，树立了企业利润取之于民用之于民日勺企业新形象。不会像打折同样，不会起到促销日勺作用，反而会影响企业的形象，甚至会让消费者认为是产

品日勺质量有问题。

二、深入渠道营销

深入渠道营销首先要善于定位市场重心。各白酒企业应根据企业产品和企业日勺实际状况，选择对应的目日勺市场,对于我们企业日勺低端产品重要定位在三、四线市场，那么应当将重点放在县城镇镇日勺批发部、零售商店，同步针对农村、乡镇日勺实际状况有针对性地开展促销，如春节时买白酒送春联或压岁钱（在酒箱或盒中寄存压岁钱）。

另一方面,要精耕市场，深度分销,拓展分销渠道，开发小区类市场。在小区开发日勺过程中，一是要根据小