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房地产市场调研的特点及方法

在现代市场经济条件下，企业的运营环境是不断变化

的，环境的变化既给企业带来了发展的机遇，也带来生存的

威胁。房地产市场调研的重要性主要体现在以下两个方面：

首先，房地产行业作为资金密集型行业，项目运作资金辄上

亿元，丝毫的马虎都有可能导致严重的后果。因此,通过市场

调研，使房地产开发商对现有市场充分了解，对产品及营销

策略进行评估,不断发现新的市场机会,解决面临的问题，规

避市场风险.其次，消费者的需求是不断变化的，通过

及时的房地产市场调研thldl。org。cn可以掌握消费者的意

向和动态.根据马斯洛的“需要层次理论”，人们的需要是不

断变化的，如对住房的要求刚开始是保证遮风、挡雨、睡觉、

休息,而后随着生活水平的提高,经济条件的改善，又提出了

一些功能要求,包括厨房、卫生设备俱全，房间布局合理,朝

向位置较好等。随着科技的发展、新材料的诞生以及人口、

家庭结构和人们活动范围的变化，现今人们不仅追求住房的

多功能性，室内家具、装修的和谐一体化等。房地产开发商

必须通过市场调研,了解消费者对住房的需求，以及对现有住

房的意见，以寻找住房开发的最佳市场切入点，从而不断开

拓市场,提高市场占有率。房地产与一般耐用消费品市

场调研的区别房地产市场调研不同于一般耐用消费品

的调研，它是以房地产为对象,对相关市场信息进行系统的搜

集、整理、记录和分析，对房地产市场进行研究与预测，并

最终为营销决策服务的专业方法。房地产市场调研与一般耐

用消费品市场调研的不同之处主要表现在：房地产市

场调研具有多样性和复杂性，贯穿整个房地产市场营销过

程，每个阶段具有限性，以访问者需要甄别的难度高,如收入

水平的甄别、计划置业年限的甄别、计划置业面积的甄别、

购买决策人甄别等。还有访问者的配合等问题。经常的情况

是找到满足条件的被访问者，可能需要访问的家庭是一般耐

用消费品调研的数倍，准确性仍难以保证。房地产市场调研

和处理都有较高的难度。房地产市场调研主体侧重对房地产

市场产品的调研，如项目基地状况、交通信息和基本信息,

一般耐用消费品的市场调研主体侧重于消费者.房地产

市场调研的内容有下列4个特点：1、房地产市场调研

的内容是广泛的房地产市场调研既包括很简单的内容,

如被调研者的性别、年龄、文化程度等基本情况,也包括像态

度或爱好之类的复杂问题。有些问题被调研者可能不会回

答，或不知道该如何回答，也可能是因为问题太敏感而不愿

回答。例如消费者的户型和空间布局偏好调研，消费者如不

面对实际户型空间，一般很难回答调研者的问题。要得到这

些方面的信息必须靠相当的专业知识、努力和智慧.仅靠一般

的调研,就想得到所需的信息是不可能的。房地产市场调研分

不同阶段,各个阶段的侧重点也不一样。2、房地产市场

调研具有很强的针对性房地产市场调研在营销的不同

阶段的内容不同，实施调研需要具体问题具体分析。一个调

研项目可以只花几千元，也可以花几十万、几百万。可以在

一天之内完成，也可长达数月。可以只提供小范围的一点点

数据，也可以给出覆盖大范围的大量信息.房地产项目调研对

时效性要求也很高，如销售率、价格等动态营销信息的调研，

时间发生变化，动态营销信息也会发生改变。3、房地

产市场调研的方法是多样的调研研究的方案设计是多

样的，搜集数据可以采用实地调研、座谈会、面访、电话访

谈或邮寄调研等方法。房地产市场调研开展的程度是有伸缩

性的。所搜集数据的多少和复杂程度是可以选择的，这取决

于所需要的信息和所拥有的经费.简单的调研可以设计得只

需几页记录纸和一个可装在口袋里的计算器，结果也就是几

页报告。复杂的大规模的调研要采用高级的计算机、数据分

析程序和信息处理系统，用于处理、