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寒假招生策划方案

寒假招生策划方案1

一、辅导班招生活动目的：

1、大学生寒假社会实践，丰富课余内容，增长社会经验。

2、大学生经历中考高考，学习经验比较丰富，传授学弟学妹进行资源有效

利用。

3、惠民普及，价格低廉，让更多中考生有机会提高成绩。

二、可行性分析

1、背景分析

托普辅导班是一个以服务学生为宗旨，严谨纪律的教学组织，有着良好的

师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长开心的信念。

希望在我们的努力下，能受到学生、家长的喜爱。寒假期间将开办寒假辅导班，

为了能够更好达到预期的招生计划，甚至超越计划招生人数，特此对本地的辅导

班情况进行一下分析：

2、市场环境分析：

近年来人们的生活水平得到了很大的提升，各地居民经济能力上升，对教育

的关注与日俱增。人们开始重视小孩子的教育培养，愿意花钱送孩子到暑期的辅

导班进行各种各样的培训。此外，人们由于自身工作以及个人娱乐的需要，花费

在孩子身上的时间明显缩减，所以在寒假一个月的时间里，小孩子的安排是另家

长特别头疼的问题，这时，寒假辅导班是一个两全其美的选择。寒假辅导班具有

较大的市场容量。

学费：考虑家长可以接受的范围，学费高则招生少，学费低则收入少。

三、辅导班招生宣传阶段

宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选

目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后

期重点活动有效地托起;

第二阶段为“”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目

标消费者的消费需求;

第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤.

活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如

果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹

帷幄，筹备先行.制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对

执行，刻不容缓。

寒假招生策划方案2

为适应高水平大学建设需要，面向社会宣传学校的办学成就和特色，树立我

校良好的社会形象，并进一步增强在校师生爱校荣校观，经研究，决定开展福建

师范大学“寒假招生宣传专项社会实践活动”。

一、招募对象

全体在校本科生

二、活动时间

-学年寒假第一周

三、活动地点

省内一级达标高中（详见附1）

四、组队要求

寒假招生宣传专项社会实践活动以学生团队形式开展工作，各实践团队需满

足以下要求：

1、团队成员2-人；

2、目标高中为一所；

3、目标高中必须为宣传团队中至少一名成员的母校；

4、团队成员生地需为同一地区，且与目标高中相同为宜。

五、报名流程

1、各学院同学自行组队，团队个人均需填写《福建师范大学“寒假招生宣

传专项社会实践活动”报名表》（附2）、团队队长填写《福建师范大学“寒假

招生宣传专项社会实践活动”团队信息表》（附）；

2、学院对报名团队进行初审并从中选拔支团队，于12月11日前将申报材

料以学院为单位汇总压缩后，以“__学院寒假招生宣传专项社会实践”命名发送

至校团委邮箱__；

3、校团委、校招生办对学院推荐队伍进行终审，确定寒假社会实践队伍名

单。

六、活动要求

1、学校终审确定寒假社会实践队伍名单后，向团队发放介绍信，由团队自

行联系目标高中校领导、教务部门或教学老师。

2、团队成员到中学开展招生宣传活动时，要重视收集相关信息资料，填写

《福建师范大学“寒假招生宣传专项社会实践活动”信息反馈表》（附4）。

3、团队成员需在目标高中完成以下规定工作：

（1）面向高三年级学生、教师发放我校的招生宣传资料（由校招生办提供）；

（2）条允许下，面向高三学生（年段或班级均可）举办小型宣讲会，宣传

我校的办学成就、办学特色，介绍自身在学校的亲身感受，吸引优秀学生报考我

校。

4、围绕“招生宣传”这一社会实践主题，团队成员可自行设计并完成其它

特色工作。

5、团队成员需在我校寒假第一周结束前完成社会实践主体工作，并在完成

任务后尽快返家,同时向辅导员汇报。

6、月1日前，各学院需汇总社会实