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保险业务员个人年度工作总结（精选32篇）

保险业务员个人年度工作总结篇1

今年，保险经过全体员工的团结拼搏，开拓进取，在业务

拓展、内部管理，树立形象等方面取得了较大的成绩。内强素

质，外塑形象，通过公司上下的团结一致，奋力拼搏，真正把

建成一家精品公司。回顾今年的工作，可以进行以下总结：

一、在个险业务方面

按照年初制订的总体战略，以标团建设为重点，突出培

训，强化增员，稳扎稳打，健康发展，管理一步一个脚印，成

绩一步一个台阶。顺利实现“首季开门红”后，又积极配合参

与省公司开展的xx活动，我公司全体员工和广大营销员，以

忘我的工作热情，高度的荣誉感、责任感和必胜的信心，积极

投入到了这场为荣誉而战的战斗中去，取得良好的竞赛成绩。

在省公司中，我们也获得小组胜出奖。全年个险保费和增员率

在各家保险公司下滑的情况下，继续保持稳步增长。

二、在团险业务方面

在市场非常艰难的情况下，抓住有力时机，大力开拓渠道

业务，“绿色救助”、“小额信贷”“建工险”等都已经走上

了良性发展的轨道。今年我公司与顺利续签了“职工团体商业

医疗保险合同”。这个合同的签定，为我们公司带来巨大的社

会效益和社会影响，为公司的有续发展奠定了坚实的基础。意

外险业务规模迅速扩大，赔付率不断下降。在各个保险公司的

业务都没有增长或有所下滑的情况下，我们的意外险业务对比

往年实现了较大幅度增长，市场占比不断扩大。

三、银行保险方面

今年，面对竞争异常激烈的市场，在强化对银行客户经理

综合素质培训的基础上，进一步加大了对渠道的管理和维护，

对银行渠道进行了梳理，对其架构做了调整，使渠道管理更具

有专业化、规范化，使和小额信贷险业务都得到了健康发展。

在费用下调的情况下，我们的业务仍然完成了x万元，顺利完

成省公司下达的任务。

四、续收业务方面

在加大客户服务专员技能技巧培训的基础上，强化区域管

理，加大银行代收知识的培训，当期达成率不断提高。按照省

公司和市公司的考核，各项指标全部达标。尤其在省公司组织

的“争先创优”活动中，一直战果辉煌。

保险业务员个人年度工作总结篇2

首先，感谢领导给我这次评选优秀员工的机会，也感谢您

能在百忙中看我这份自荐书。自三月份进公司至今，我并没有

为公司做出了不起的贡献，也没有取得特别值得炫耀的成绩，

我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己最大的努力尽

力尽快地完成每一次任务，以严谨的工作态度来对待每一件

事。

总结自己的经验，从经验中学习，向他人学习，尽量将自

己的工作争取一次比一次做的更好，尽可能的提高工作效率，

与同事相处和睦。虽然如此，但我的付出得到了公司的认可，

我深感无比荣幸，我想公司这次评优活动，也再次向每位员工

传达说明了只要有付出，只要做好了属于你的那份工作，就会

有回报的务实文化和平凡道理。

在工作中让我学习到了专业知识。除此之外很重要的就是

让我知道了如何安排时间及沟通的能力。沟通创造价值，所以

沟通也是很重要的，少点摩擦，多点宽容，这样同事、部门之

间的工作才能协调配合的更好。每天工作结束后我都会在便条

纸上写下第二天待完成的工作，这样做的好处:第二天工作的

时候就不会遗漏需要处理的事情，而且每做完一件事在做上记

号，这样也利于我们工作总结。在工作当中我们一定要要全心

投入工作中去，以健康快乐的心态来工作，有效率的工作，为

自己所做的每一件事负责。

同样，公司给我们每一员工展现自我的平台，每一个人都

有自己的价值观，我能干什么，我会干什么，我干的怎么样。

我们都应该拥有勇于挑战自我，创新自我的人生价值观。只要

你是千里马有一天会遇到伯乐的。更重要的一点是我们要与团

队共成长，成功20%是靠自己，80%是靠别人。没有完美的个

人，只有完美的团队，团队的辉煌依靠我们的努力。我们的成

功离不开团队的力量。无论是之前还是以后未来我将会更加努

力、更加勤奋的工作、更高的目标、更高的起点要求自己。

最后，在今后工作中，我会更加努力的工作，得到各同事

领导的支持和肯定。在此很感谢我部门的经理在工作中给了我

诸多的指导与帮助，还有我的员工同事们，感谢他们在工作中

给我的鼓励和协作，假如没有你们就没有我今天的成长。

保险业务员个人年度工作总结篇3

20X年x月我加入X保险，成为X这个大家庭中的一员。

从事保险这个陌生的行业，对于一个从未接触过保险的人来

说，将会面临更大程度上新的挑