辅导奠基-训练引航(辅导训练功能组推广介绍)---淄博-功能组版.pptxVIP

----辅导训练功能组推广介绍淄博分公司个险销售部2016年7月26日辅导奠基训练引航

目录MULU推广意义运作介绍整体概述1234推广保障

1推广意义Part现状与思考推广意义

十三五期间，国家对保险业的大力支持，释放出了保险业发展的巨大政策红利，我们迎来了队伍发展的黄金期！新增入口迅速放大，新人占比快速上升新人成为销售队伍中非常庞大的群体，非常重要的力量。推广背景大势所趋，入口已经打开

万人大业发展理念引领下我们创造了队伍大发展、快发展的黄金时代，个险销售队伍跃上11万大关；队伍快速快充情况下，新人群体占比快速上升，成为销售队伍中非常庞大的群体，非常重要的力量。1.1新人群体占比快速上升注：数据截止4月底。公司持证人力一年内新人1年内新人占比0-6个月新人0-6个月新人占比0-3个月新人数量0-3个月新人占比淄博4931335468%226448%117225%莱芜2703182467%110841%66224%临沂195791295766%560038%295720%威海5422357266%270850%179833%潍坊8314542865%337338%197322%聊城4767310665%199345%119527%济宁9033586665%405646%266330%日照2245141163%93544%59328%烟台8981559362%412843%236025%泰安4625286462%181541%101723%东营3015185662%111639%65323%滨州5753352961%237241%126222%枣庄4252260461%166040%84820%德州6684408061%242938%140522%菏泽7946475160%257233%154720%济南8930518258%349536%187919%全省1071806797763%4162441%2398423%

1.2新人群体举绩贡献巨大新人群体对整个队伍的综合举绩和年化3000举绩贡献巨大。注：举绩数据为一季度月均值。新人为滚动13个月人力。分公司年化3000举绩（1年内新人）年化3000举绩（总人力）年化3000举绩新人贡献度综合举绩（1年内新人）综合举绩（总人力）综合举绩新人贡献度潍坊1560248763%1771305458%淄博911146062%1094187258%莱637109058%烟台2002331760%2182395455%枣庄773129560%891170452%济宁1562265759%1702310155%聊城721125657%805145555%滨州979176755%1144230050%德州1267231055%1465280952%东营605109755%678131851%菏泽1387254055%1701317254%威海966175255%1178223553%泰安837154454%960185052%济南1407267853%1620356445%日44292548%临沂2975589550%3734759649%总计189473380956%220044199952%

1.3新人群体举绩率有待提升注：数据取一季度月均数据。地市1年内新人年化3000举绩率0-6个月新人年化3000举绩率0-3个月新人年化3000举绩率1年内新人综合举绩率0-6个月新人综合举绩率0-3个月新人综合举绩率东营39.30%41.80%46.80%44.00%46.50%52.20%临沂36.20%39.00%44.10%45.50%47.70%52.40%日照36.20%40.30%44.20%40.80%44.00%48.00%莱芜36.00%38.40%44.40%38.00%40.30%46.20%烟台35.20%38.10%42.00%38.40%41.20%45.10%德州33.40%35.90%41.80%38.60%40.80%46.90%威海29.80%31.70%34.90%36.30%38.10%41.10%淄博29.80%32.80%35.70%35.80%38.70%41.70%泰安29.70%33.50%41.50%34.10%38.40%46.50%枣庄28.40%32.50%38.10%32.80%36.30%42.30%聊城27.70%31.30%36.60%30.90%34.40%40.00%滨州26.90%29.70%34.30%31.40%3