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直播带货未来的发展趋势

编辑导语:最近以薇娅､雪梨为代表的头部网红因偷税漏税被罚,直播行业的

未来也引起了广泛关注｡本篇文章中,作者分享了对直播的看法,以及直播未来的

发展趋势｡对直播感兴趣的小伙伴不妨来看看,说不定能帮助到你哦｡

尽管人们并不太愿意承认,但是,直播带货正在走向新的发展阶段则是一个

不争的事实｡

无论是以薇娅､雪梨为代表的头部网红因偷税漏税被罚,还是直播带货本身

的商业逻辑,无不需要直播带货从以流量为主导的时代,进入到以产品为主导的

时代｡而这,或许正是直播带货真正回归正轨的开始｡

谈及直播带货,我们首先想到的是那场发端于电商平台的直播带货热潮｡从

网红到明星,从企业家到素人,几乎所有人都参与到了直播带货的浪潮里｡

全民直播,便是在这样的大背景下诞生的｡的确,全民直播不仅让有流量的

IP找到了变现的方式,同样让广大的消费者找到了一条近距离了解商品的渠道｡

当直播带货火爆,我们看到的是它呈现出来的化腐朽为神奇的能力,很多销

路不畅的商品借助直播带货的方式实现了逆袭,很多远在深山老林里的商品登上

了一二线城市消费者的餐桌｡

相对于传统的方式,直播带货正在以一种全新的方式将诸多原本人们不认识,

不了解的商品带到人们面前,于是,直播带货开始从一个平台的衍生品,独立成为

了一个行业｡

事实上,早在直播带货出现之前,直播就已经存在｡

那个时候,人们认识的直播通常是以秀场直播为主,并未真正与电商深度结

合在一起｡

那个时候的直播,玩家们更多地关注的是直播本身,关注的是直播的流量,他

们试图通过直播获得足够多的流量,然后让这些流量进行打赏｡

为了获得足够多的流量打赏,我们看到的是诸多直播乱象的出现｡

于是,有关直播的监管开始出现｡

当直播无法带来足够多的流量,特别是当直播无法实现一个完整的商业闭环

之后,我们看到的是诸多直播玩家的逃离,我们看到的是诸多资本的撤退｡

于是,直播开始从燥热期进入到了冷静期｡

新冠疫情的突然来袭,让人们以线下为主的消费方式受到的诸多影响,在这

个时候,人们开始选择线上消费的方式来弥补线下消费的缺失带来的不便｡

正是在这样一种背景下,沉寂的直播开始与电商结合在一起,通过将直播与

电商进行深度融合,直播带货开始堂而皇之地登上了历史舞台｡

在头部电商平台的加持下,在资本的助推之下,直播这个原本已经陷入到沉

寂的行业重新焕发了生机,开始越来越多地与电商联系在一起｡

直播带货,便是在这样的大背景下诞生的｡

从本质上看,直播带货,依然是一种流量变现的方式和方法,它的核心依然是

流量｡

换句话说,只有那些真正掌握了流量的玩家,才有机会参与到直播带货当中,

才会有机会借助直播带货来实现盈利｡

这是我们看到那么多的网红､明星､KOL和企业之所以会投身直播,并且可以

在直播带货当中掘金的关键所在｡

那么,难道这是直播带货的本质吗?难道这是直播带货的终极归宿吗?很明显,

不是｡

笔者认为,直播带货的本质并不是在于流量,而是在于商品｡

只有好的商品,只有好的产品,才是直播带货的本质｡

我们以往所看到的直播带货仅仅只是它在野蛮生长期所表现出来的样子,等

到野蛮生长期结束,直播带货的发展依然是会回归到以商品为主导的发展阶段｡

当下,我们看到的这场以规范头部网红主播的新变革,正是直播带货正在从

以流量为主导的网红时代,进入到以产品为主导的产品时代的证明｡

经历了这样一个阶段的洗礼之后,直播带货将会彻底告别以网红为代表的流

量时代,真正进入到以产品为主导的产品时代｡

网红时代的直播带货,更多的是展现出来的是流量逻辑,它与互联网时代的

逻辑是相通的｡

换句话说,网红直播带货是互联网时代的产物,它的本质依然是流量思维和

平台逻辑｡

当互联网开始走向没落,直播带货的没落是必然的｡

如果对这种没落做一个总结的话,笔者认为,这种没落应当是以直播带货的

规范为先导的,我们看到的对于薇娅､雪梨为代表的头部网红主播因偷税､漏税的

监管,正是在这样一种大背景下衍生而来的｡

经历了这样一个阶段的洗礼之后,直播带货将会告别以流量为主导的野蛮发

展期,真正进入到以产品和产品为主导的平静理性发展期｡

需要明确的是,这并不意味着直播带货从此会一蹶不振,仅仅只是代表了那

些相对较为不规范的直播带货行为将会被规范,从而让