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第三章创意与机会识别

■教学目的

了解创业机会的特性,认识机会形式及来源,理解创意和机会关系,掌握机会

发现和识别的一般方法,训练创造性思维。

■重点难点

创造性思维与创意的产生，机会发现和识别。

■课程导入：你有什么创业创意？（5分钟）

■小结：如何寻找创业商机

无中生有：新材料、新产品/服务——寻找空隙

推陈出新：彩虹面、产品升级——增强功效

锦上添花：手机贴纸、手机美容——衍生市场

投弃所好：分指袜子、喜糖专营——个性时尚

专注本业：咨询顾问、教育培训——发挥专业所长

设身处地：月嫂、家庭医生——推己及人

牵线搭桥：中介服务、拍卖——把握资源、合理调配

移形换位：地道川菜、土特产——原汁原味

天外飞仙：“爱情秘密”、韩风日潮——走出国门

不淘金只卖水：螃蟹窝、工人培训——互补经营

返璞归真：布鞋、仿古家具——发掘文化

天道酬勤：送早餐、夜宵——手勤脚健、满脸堆笑

一、创意与商业机会

1、创意

（1）定义。按照字典的解释创意的名词指有创造性的想法，构思等；动

词提出有创造性的想法，构思等。百度指出创意是传统的叛逆；是打破常

规的哲学；是大智大勇的同义；是导引递进升华的圣圈；是一种智能拓展；

是一种文化底蕴；是一种闪光的震撼；是破旧立新的创造与毁灭的循环；

是宏观微照的定势，是点题造势的把握；是跳出庐山之外的思路，超越自

我，超越常规的导引；是智能产业神奇组合的经济魔方；是思想库、智囊

团的能量释放；是深度情感与理性的思考与实践；是思维碰撞、智慧对接；

是创造性的系统工程；是投资未来、创造未来的过程。简而言之，创意就

是具有新颖性和创造性的想法。

（2）特点。偶然性、随机性和不确定性。（及时记录思想的火花）

2、创业机会的几种常见定义

△创业机会是可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务，它

具有吸引力、持久性和适时性

△创业机会是可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式，并

能以高于成本价出售的情况

△创业机会是一种新的“目的-手段（Means-End）”关系，它能为经

济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。

（1）定义：创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力，

它不同于有利可图的商业机会，其特点是发现甚至创造新的目的-手段关系

来实现创业租金，对于“产品、服务、原材料或组织方式”有极大的革新

和效率的提高。

大多数创业者都是把握了商业机会从而成功创业，例如，蒙牛的牛根

生看到了乳业市场的商机，好利来的罗红看到了蛋糕市场的商机，在现实

生活中，这样的例子不胜枚举。但是，仅有少数创业者能够把握创业机会

从而成功创业，一旦创业成功，不仅会改变人们的生活和休闲方式，甚至

能创造出了新的产业，随着人们对创业机会价值潜力的探索，会逐渐衍生

出一系列的商业机会，从而滋生出更多的创业活动，例如互联网创业的例

子。

（2）商业机会是指具有很强吸引力的、较为持久的、适时的一种商务

活动空间，并存在于能够为顾客或消费者创造价值或增加价值的产品或服

务中。

（3）不同的观点：

•创业机会属于更广义的商业机会范畴，但并不是一般意义上的商业机会，

借助于价值创造流程中的目的-手段关系可以更好的理解创业机会的独特

性。

创业机会的独特性就在于能经由重新组合资源来创造一种新的目的-手段

关系，而商业机会的范畴更为广泛，代表着所有优化现有目的-手段关系

的潜力或可能性。

商业机会蕴含于目的-手段关系的局部或全盘变化之中，而创业机会则表

现为对目的-手段关系的全盘甚至是颠覆性变化，是一种独特的商业机会。

奥地利经济学派认为创业机会与商业机会的根本区别在于利润或价值创

造潜力