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男装店的利润

大家都是七匹狼旗下的品牌店，打起折来却不含糊。记者近日走访市场发现，百货折扣风已经刮进了品牌店。

在禾祥西路不足500米的路段上，汇集着三家七匹狼旗下品牌店，一家是七匹狼的品牌旗舰店，一家是七匹狼的品牌折扣店，而另一家是七匹狼下属子品牌“与狼共舞”的折扣店。从半年前开始，一线男装品牌“七匹狼”在厦门广开折扣加盟店，在金榜路、中山路、禾祥西路和泰和花园附近，都出现以“狼族”冠名的七匹狼折扣加盟店。

T恤最低才19元

记者了解到，七匹狼的折扣店普遍以加盟性质出现。

在泰和花园附近张先生的一家加盟店里，一件夹克的价格在200元左右，一般T恤和衬衫只有70到80元。而在“与狼共舞”的折扣店里，甚至还有19元起价的品牌男T恤，这可是在七匹狼旗舰店里难以想像的低价。

以狼族命名的七匹狼品牌折扣店。

（本图片由“中国店网”转载自厦门晚报）

“店内的品牌服装，从款式到颜色都是时下流行的，价格却只有原价的5折。”狼族折扣店的店员说，这些品牌服装折扣店单价只要百元左右。

“更多老百姓的消费能力可能没有那么强，对价格的敏感度会比较高，折扣店会有很好的市场表现。”一位店主这样说。

专门成立折扣部

记者了解到，七匹狼的折扣店并非无序竞争，他们还专门成立了狼族折扣事业部。七匹狼狼族折扣事业部的陈真说，七匹狼折扣加盟店是从去年开始做的，不过不能以“七

匹狼”的牌子来打市场，因为怕损害“七匹狼”的品牌形象，他们所有折扣加盟店，都以“狼族”命名，并且不能在门店里出现以“七匹狼”品牌形象的宣传品。

前几日，记者在泰和花园的加盟店看到，店主为扩大宣传，在门口悬挂条幅宣称自己是七匹狼折扣店。不过，没几天，这一条幅就撤下来。

销售过季或断码商品

陈真先生介绍，七匹狼之所以做这些品牌折扣加盟店，主要是为了消化库存。在里面销

售的服饰，一般都是七匹狼的库存或断码产品，但它们都是七匹狼集团旗下的品牌，标签是不会被撕掉的。

不过，七匹狼品牌折扣加盟店的店员们却不这么说的：“这些也是新品服饰，旗舰店里也有，不过他们那儿不打折，我们这边可以打五折到六折。”

陈真表示，现在各个门店的生意都很一般，主要是男士们的观念还没有转变过来。“现在我们狼族事业部刚开始，管理方面还有很多不健全，所以导致一些问题存在，相信不久的将来就会成熟，店里的生意会越来越好的。”陈真这样表示。

品牌折扣店大战转向男装

以往的品牌折扣店一般以女装店为主，男装品牌很少有动作。不过，近来不只是七匹狼，包括劲霸男装、柒牌男装在内，很多男士服饰品牌都在探索品牌折扣这条路了。

不过，男装品牌的折扣店不像女装那么张扬。像七匹狼，除了一家狼族直营店开在禾祥西路，其他店面全都不在繁华的街区。而记者了解到的劲霸男装、柒牌男装，其品牌专卖店都开在后埔，这个地区人口密集，但人群整体消费能力不高。

有人士分析说，男装品牌折扣店的利润率低，是让他们选择低成本区域开店的主要原因。而且库存一直是服装企业很头痛的问题，占用了大量资金，选择开折扣加盟店，主要是为了降低库存量，加快资金的周转。

对男装品牌折扣店，不少消费者表现出欢迎的态度。

“每天得面对各式各样的客户，对着装的要求很高，每个月光买衣服就是一笔不小的开销。”消费者小庄就表示，自己现在常在折扣店买衣服。小庄说，以前喜欢去商场或街边的一些精品店选购，不是太贵，就是感觉服装档次不够，发现品牌折扣店是很好的选择，衣服不但款式齐、牌子硬，价格还低。更多开男装店的利润分析资料请上中国店网