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服装市场定位分析(总4页)

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服装市场定位简要分析

一、商圈位置

下吕浦位于温州城南中心区，由9大高尚住宅区组成。东临车

站大道，为贯穿城市南北的主干道；西边南浦路、划龙桥路自西向

东贯穿整个社区版块，是新城板块进出市区的主干道；北边为城南

龙居和财富广场；这三条主干道交织着，形成了下吕浦核心商圈。

二、商圈现状

本市场位于下吕浦温迪路与南浦路交叉路口，连时代广场商圈

(财富广场)，与市中心商业圈亦不足5分钟车程，已经形成城南成熟

的衣、食、住、行齐集的中心商业区，日均人流量约5万人次。下

吕浦地处繁华地段，南浦路贯穿南北的主干道，交通便捷、商业繁

华。

下吕浦商圈沿街商铺单间面积基本为20-40㎡左右,为相对普遍

的商业形态，单间门面宽为标准的米，进深为6-13米左右，其租金

每间在5万-20万不等,转租、转让费在5万-10万之间。店铺分布以

温迪路两侧、八区沿街店面和划龙桥路两侧；租金最贵区域集中于

车站大道与温迪路交接处及八区的沿街一带,其租金为10-20万之间,

划龙桥路两侧租金则相对低了很多。

商圈主要体现为店铺分布零散，各种业态不集中，经营品牌参

差不齐等特点。下吕浦商圈主要的消费群年龄在18-50岁之间（有

童装、青少年运动服）,而其单件的服装售价为100-1000元不等。

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根据温州市城市发展纲要，下吕浦商圈原规划以高尚住宅为

主，随着住区规模的扩大与发展已成当前重要的城市副商业中心,目

前其经营业态主要为餐饮、服装、床上用品、休闲吧（美发、按

摩）、婴儿用品、大型超市、便利超市、银行、药店等各式各样的

与人们生活息息相关的行业。其中餐饮占80多家，服装200多家，

床上用品6家，休闲吧7家，婴儿用品7家，银行（自助银行）8

家，药店2家，大型超市1家，小型超市4家，以及一些日常百货

等。

业态配比表

业态餐饮服装床品休闲吧婴儿用品银行药店超市其它

比例25%64%2%2%2%%%2%

说明:根据调查显示,本版块商业中服装品类以休闲女装为主，且

体现为单店中高档个性化路线。分析其原因为本版块借时代广场商

圈的不断外扩，加上下吕浦住宅区的规模优势，形成了当前特有商

业形态。

三、本项目定位建议

项目为一、二楼立体商业形态，且单层面积为3000平方米，属

中型规模商业形态。结合商圈现状，本项目可选择之商业形态作以

下分析：

1、传统百货与现代百货之区别特征

现代百货的营销模式和传统百货已经有了很大的不同。后者的

注意力放在商品方面，以商品的经营为主线。“做店的时候开始招

商，商品招满，顾客就来了，这就是传统百货。”而现代百货则以

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顾客的经营为目标，考虑顾客需求，把注意力放在顾客方面。“其

理念是考虑开店会有哪些人来，这些人需要什么。”前者以顾客为

目标，后者以商品为目标，这是两者最重要的特征。

因而定位中，本项目百货形态首先要考虑自身资源，然后再根

据这些资源去制定战略。“总而言之，就是错位、专业、特色。”

坚决屏弃“什么都想做”。而应采取“不仅要错位，还要专业；找

到一个突破口，做得越专业越好。”

2、本案商业定位关键词

走细分市场、商品差异化的道路，小百货转型为专业化商店是

本项经营的唯一生存之道。

——功能定位：时尚一族一站式消费场所；

——推广语：尊享生活，引领时尚

——消费群基本特征：14岁—35岁，中、青年个性化需求路

线；

——本项目定位

业态细分：

青少年时尚装备20%

少女时尚品牌系列55%

运动品牌系列