《电子商务网店运营》 教案与讲稿-第3章 网上店铺的定位、选品与定价.docx

教学单元教案

授课周次

第周

授课时间

计划学时数

教学单元

第3章网上店铺的定位、选品与定价

授课方式

?理论课□实验（实训）课?上机课□其他

教学目标

【本章学习目标】

1.学习如何准确进行网上店铺商品及客户定位

2.了解如何进行网上店铺选品

3.掌握商品定价方法

【本章思政目标】

1.鼓励学生在店铺定位、选品、商品定价时，充分发挥精益求精的工匠精神

2.树立规范经营的职业意识，以及通过小组任务培养学生的团队合作意识

教学重点及难点

教学重点：

1.掌握网上店铺的选品方式

2.了解网上店铺商品的定价方法

教学难点：

1.掌握网上店铺商品和目标人群定位的意义和方法

教学方法与手段

1.讲授法：介绍网上店铺定位的意义、方法等；

2.讨论法：引导学生讨论网上商品选品的主要因素和方式；

3.调查法：启发学生调研了解网上店铺商品的主要定价方法；

4.分组法：进行分组任务式教学，并安排实践训练。

教学过程

首先对网上店铺的定位、选品和定价的意义进行讲授，然后针对网上店铺商品的定位、选品和定价方法等进行讨论讲解，引导学生扩大更多相关认知，掌握基本的操作方法，最后引导学生根据技能训练中的步骤提示进行实际操作。

课外安排

总结思考：

1.为什么要进行店铺商品定位和目标人群定位？

2.为什么要进行店铺商品选品？

3.网上店铺选品的具体方式有哪些？

4.网上店铺的商品定价方法有哪些？

教学反思

讲稿：

一、复习提问与上次课作业典型问题答疑

1.在淘宝可以开设的免费店铺有哪些？

在淘宝集市可以免费注册个人类型店铺和企业类型店铺。

2.天猫店铺有哪些类型？

天猫店铺的类型主要有四种，分别是旗舰店、专卖店、专营店和天猫门店。

3.在亚马逊开店需要注意什么？

在亚马逊开店的准备阶段，需要卖家仔细阅读亚马逊产品质量计划和知识产权侵权学习资料，对产品进行自查，确认产品没有侵权他人品牌和标识的情况，没有侵犯知识产权的产品图等。此外，其他注意事项如下：

（1）新办理的营业执照相对较难注册成功，建议在申请营业执照一个月后申请注册亚马逊店。

（2）美国站只需要身份证信息即可完成注册，而欧洲站则比较复杂，可能还需要20%以上股份持有者的护照以及公司受益人信息。

二、教学单元名称

第3章网上店铺的定位、选品与定价

三、课程导入

思政案例导入：大学生网上开花店，轻松创业当老板

思考：小林网上创业成功的启示是什么呢？

四、分析思路

首先对网上店铺的定位、选品和定价的意义进行讲授，然后针对网上店铺商品的定位、选品和定价方法等进行讨论讲解，引导学生扩大更多相关认知，掌握基本的操作方法，最后引导学生根据技能训练中的步骤提示进行实际操作。

教学内容

3.1网上店铺定位

网上店铺定位就是指网店重点针对某类客户群体销售某些特定产品。一个店铺精准的定位直接关系店铺的生存和后期的持续发展。本节将从店铺商品的定位和店铺目标人群的定位来进行网上店铺的定位的探讨。

3.1.1店铺商品定位

正式开店前，创业者首先要解决卖什么的问题。总体来说，商品选择要从三个方面思考：怎么选？商品应具备哪些条件？从哪里进货？这三个方面是互相渗透、相互约束的，需要综合考虑。

如何选择

如何选择，是指如何选择适合店铺销售的商品。选好商品是成功开设淘宝店的先决条件。商品选择首先要适合自己的特点，俗话说，“隔行不取利”，创业者最好是从自己的兴趣和能力出发，选择适合自己资金规模且较为熟悉和喜爱的商品。同时，要充分考虑市场需求，选择那些有一定发展潜力且比较个性化的品类。过于大众化的产品，容易消失在茫茫商海，很难被顾客搜到。

如果能找到切合市场趋势且个性化明显的商品，虽然受众面可能较小，但由于淘宝网庞大的用户群体，往往可能产生不错的销量。如风行淘宝服饰界的原创民族女装品牌“裂帛”，其产品及品牌定位非常小众，将少数民族手工的形式和色彩等元素加以大胆运用，打造夸张神秘、异域氛围浓重的服饰风格，给受众强烈的视觉及心理冲击。这种定位独特、个性十足的服饰品牌吸引的是一帮小众客群，但由于网络经济的长尾效应而成为“淘品牌”中的典范。

2.选品的参考条件

网店商品选择除满足以上条件之外，一般还需要具备如下条件：

（1）方便运输和包装

一些较大、较重、易碎而价值又偏低的商品不适合在网络上销售，商品运输过程中的物流成本太高，同时在运输过程中发的风险相对也比较高，特别是易碎品，退货换货的概率也随之增加。这类产品主要包括：家具，大型家电，玻璃制品，陶瓷工艺品等。

（2）附加值较高的商品

如果商品价值过低，甚至多件商品价值的叠加都比物流成本要小，这样的商品一般不适合在网上销售。而高附加值的产品，即在生产经营过程中具有高知识与技术含量的产品，在价格反映价值的正常情况下，产品附加值越高