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国际贸易商务谈判论文优秀8篇

商务礼仪与谈判论文篇一

礼仪是在人际交往中，以一定的、约定俗成的程序方式来表现的律己

敬人的过程，涉及穿着、交往、沟通、情商等内容。从个人修养的角度来

看，礼仪可以说是一个人内在修养和素质的外在表现。从交际的角度来看，

礼仪可以说是人际交往中适用的一种艺术、一种交际方式或交际方法，是

人际交往中约定俗成的示人以尊重、友好的习惯做法。从传播的角度来看，

礼仪可以说是在人际交往中进行相互沟通的技巧。可以大致分为政务礼仪、

商务礼仪、服务礼仪、社交礼仪、涉外礼仪等五大分支。

礼仪是人们生活和社会交往中约定俗成的，人们可以根据各式各样的

礼仪规范，正确把握与外界的人际交往尺度，合理的处理好人与人的关系。

如果没有这些礼仪规范，往往会使人们在交往中感到手足无措，乃至失礼

于人，闹出笑话，所以熟悉和掌握礼仪，就可以做到触类旁通，待人接物

恰到好处。

礼仪是塑造形象的重要手段。在社会活动中，交谈讲究礼仪，可以变

得文明；举止讲究礼仪可以变得高雅；穿着讲究礼仪，可以变得大方；行

为讲究礼仪，可以变得美好……只要讲究礼仪，事情都会做的恰到好处。

总之一个人讲究礼仪，就可以变得充满魅力。

礼仪对规范人们的社会行为，协调人际关系，促进人类社会发展具有

积极的作用。

所以无论何时何地，我们都要以最恰当的方式去待人接物。这个时候

“礼”就成了我们生命中最重要的一部分。礼仪是人际关系中的一种艺术，

是人与人之间沟通的桥梁，礼仪是人际关系中必须遵守的一种惯例，是一

种习惯形式，即在在人与人的交往中约定俗成的一种习惯做法。

商务礼仪与谈判论文篇二

经过了两周的商务礼仪与谈判综训，使我在同学们身上学到了很多自

己身上没有的东西，让我懂得了过去的自己有太多的不足，也开阔了自己

的眼界，更让我从新的认识了自己。

刚开始老师就让我们准备站在讲台上对着同学们长达三分钟的演讲，

着实吓了我一跳，因为自从读大学以来我在讲台上待上三分钟的确是屈指

可数。随着组员们在一起讨论、探讨、鼓励，让我明白了其实这也没什么

大不了，就算我上台演讲的时候穿正装冷得腿发抖、按错PPT、讲错台词、

声音不够大而且结巴，那又怎样，我的组员们都坐在第一排默默地关注着

我，支持着我，而其他的同学们也没有笑话我，在演讲结束后的那一刻所

有的同学包括老师都给予了我热烈地掌声，这让我顿时觉得大家都好好哦。

虽然我们组得了第一，但是我仍然觉得给组员们都脱了后腿。我在心里默

默地坚定着：我下次一定会做的更好，不再成为他们的累赘。

经过了上周的商务谈判训练，让我明白了商务谈判不是谈判双方为了

各自最大了利益，而是在谈判桌上进行如战争般激烈到争论，仿佛双方都

是各自的敌人。这实际是双方为建立合作关系的一种方式，最终目的是实

现双方利益最大化，以达到双赢目的。但是第三小组的组员她们却给我们

展示的是双方达不到双赢的一场关系破裂的谈判，场面可谓是异常激烈，

只叫大家拍手叫好，真实的上演了一出钉子户与政府关于搬迁等问题的谈

判。相较于前两组以和平方式解决双方利益问题，第三组的结果让大家都

给以了她们高分。尽管我用自己最大的努力给组员们查找资料，也没有参

加到谈判代表中，还记得那几天查找资料的我始终感觉脑细胞不够用，一

直都在头痛，但是我甘之如饴。即使没有拿到高分，我也很高兴组员们能

拿着我给他们提供的资料展开谈判。

这周是有关商务礼仪方面的训练，要求每个小组准备一场礼仪情景剧

或一场礼仪操。我们这组准备了礼仪操，一开始的时候我们都在争辩该表

演什么、怎么表演、人数多了一个怎么办，最后沟通下来由长得最矮的女

生单独出列表演服务员，剩下的一女对一男表演。虽然她的表演很少，但

是大家都想尽可能的为她增加上台机会。站在舞台上，随着music一起踩

着好几厘米的黑色高跟鞋，感觉自己就是一颗闪闪的钻石，以骄傲的姿态

可以踩平一切障碍，未来的种种都是踩出来的。同时也让我明白了“礼者，

即为尊重自己、尊重别人；仪者，即为规范的表现形式。礼仪，就是尊重

自己、尊重别人的表现形式。”商务礼仪在商务活动中体现相互尊重的行

为准则；它的核心是一种行为准则，用来约束我们日常商务活动的方方面

面；它的核心作用

商务礼仪与谈判论文篇三

原则型谈判又称为()。

A.让步型谈判

B.立场谈判

C.硬式谈判

D.价值型谈判

D。标准答案为：D

商务谈判的核心内容是()。

A.质量

B.数量