品牌的故事分析和总结.docx

河北科技师范学院

企业管理学期末考试

（2010——2011学年第一学期）

品牌的故事——贵州茅台

院

（系）：

工商管理学院

专

业：

市场营销

班

级：

0801

姓

名：

何金

学

号：

0813080106

目 录

（黑体、二号、加粗、居中）

目录页内容：四号、宋体、单倍行距

品牌的故事之贵州茅台

摘

摘

要:

目前我国白酒行业的发展已进入成熟期，价格竞争激烈，白酒集团正在形成，白酒行业的质

量营销、品牌营销时代已经开始，企业间的竞争已发展到企业间战略的竞争。白酒企业营销战略的制定与实施关系到企业的生存和发展，但是对环境的分析是这项工作的基础。

关键词:

茅台、

一、贵州茅台的历史

茅台酒之所以称之为“国酒”，是由其悠久的酿造历史、独特的酿造工艺、

茅台酒之所以称之为“国酒”，是由其悠久的酿造历史、独特的酿造工艺、

上乘的内在质量、深厚的酿造文化，以及历史上在我国政治、外交、经济生活中发挥的无可比拟的作用、在中国酒业中的传统特殊地位等综合因素决定的，是三代伟人的厚爱和长期市场风雨考验、培育的结果。亦得到人民群众在实际的生活品味和体验中的赞誉之声，因而当之无愧。

史载：枸酱酒之始也。早在

2000 多年前，今茅台镇一带盛产枸酱酒

就受到了汉武帝

于世。茅台酒历史

“甘美之

”的赞誉，此后，一直作为朝廷贡品享盛名

据史书记载，公元前

135年，汉武帝令唐蒙出使南越，

唐蒙饮到南越国（今茅台镇所在的仁怀县一带）所产的构酱酒后

,将此酒带

回长安,受到汉武帝的称赞，并留了“唐蒙饮构酱而使夜郎”的传说。据清

代《旧遵义府志》所载，道光年间，“茅台烧房不下二十家，所费山粮不

下二万石。”1843年，清代诗人郑珍咏赞茅台“酒冠黔人国”。 1949年前，茅台酒生产凋敝，仅有三家酒坊，即：华姓出资开办的“成义酒坊”、称

之“华茅”；王姓出资建立的“荣和酒房”，称之“王茅”；赖姓出资办的“恒兴酒坊”，称“赖茅”。“赖茅”就是现在的茅台酒的前身。

茅台酒，被尊称为“国酒”。它具有色清透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回香持久的特点，人们把茅台酒独有的香味称为“茅香”，是

我国酱香型风格最完美的典型。

贵州茅台成名于的1915年的巴拿马国际博览会，与白兰地、威士忌并成为世界三

大蒸馏名酒。茅台酒历史悠久、源远流长。从公元前135年汉武帝“甘美之”的褒奖到1704

年后清代大儒郑珍“酒冠黔人国”的赞誉，从1915年“巴拿马万过博览会”金奖到1996年荣获纪念“巴拿马万国博览会”80周年“国际名酒品评会”特别金奖第一名，可谓“流香自含唐，异彩到今朝”开民族品牌或国际金奖之先河。蝉联历次国家名酒评比之冠，先后14次荣获国际金奖。

贵州茅台作为著名的业绩“白马”公司，2009年交上了一份傲人成绩单，09年实现营业收入96.7亿元，净利润43.12亿元，每股收益4.57元。同时向股东每10股派发现金红利11.85元。且公司手握百亿存款也让其他公司甚是垂涎。并形成了多品开发、全方位发展的格局。有43度、38度、33度茅台酒；也有茅台王子酒、茅台应宾酒、茅台醇、茅台不老酒等家族品牌。领有15年、30年、50年、80年陈娘极品。

二、贵州茅台的外部环境分析2.1宏观环境分析（PEST分析）

1. 政治和法律环境

目前，我国社会主义市场经济制度己基本确立，法律制度和经济制度在不断发展完善之中，国家对企业市场主体资格的确认、财产保护、市场经营行为等方面都通过有关法律作了明确规定。现在正处经济高速发展时期，政治环境稳定，是白酒企业发展的黄金时期。中国加入WTO为白酒走出国门提供了很好的机会，但同时洋酒对白酒的冲击也会更大，总之，中国加入WTO对白酒企业来说就是一把双刃剑。

国家工商总局颁布于1996年1月1日起施行的《酒类广告管理办法》中第七条和第九条限制了规范了酒类广告的内容和酒类广告的数量，使得白酒的营销成本上升；《酒类商品零售经营管理规范》和《酒类商品批发经营管理规范》两个行业标准的颁布以及《酒类流通管理办法》将会进一步规范酒类流通秩序，保护企业利益；《食品质量认证实施规则-酒类》《饮料酒标签标准》以及白酒产品质量标准的修订等，对白酒行业的设定更高的技术门槛，有利于真正有实力的白酒企业进一步发展；2006年4月1日起，白酒行业进行消费税政策调整，取

消粮食白酒和薯类白酒的差别税率，改为20％的统一税率，保留每斤白酒0.5

元的定额税率从量征收政策。2008年1月，两税合并，企业所得税从33%降为25%。税收重大利好，增加利润10%以上。新税制的实施将减少国内白酒行业的负担，尤其是大型白酒企业的负担，使高档酒尤其是名酒涨价所带来的压