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买房交易不花钱，折扣由你定

一、 前言：

——“倍感荣信”新年优惠月酬宾大行动方案一

随着元旦的临近，年底房产交易量达到顶峰，市民的购房热情比较高涨。为扩大荣信的市场份额，增强荣信的品牌信誉度，发挥荣信的自身潜力和优势，利用这次机会，我们必须认认真真、踏踏实实地做好各项准备工作，在广告营销上做好文章，转变思路，寻求突破，众志诚诚，齐心协力，动员老客户，开发新客户，争创更好的销售业绩，确保各项工作有条不紊的进行！

二、 主题：

买房交易不花钱，折扣由你定——“倍感荣信”新年优惠月酬宾大行动！

三、 目的：

1、先人一步，主动出击，扩大市场份额，增强荣信的品牌信誉度，发挥荣信的自身潜力和优势，提高荣信房产求真务实的形象，形成口碑宣传效应，塑造荣信强势品牌。

2、加强与老客户的互动联系，让老客户向自己的亲朋好友介绍本次酬宾活动，扩大宣传，带动业务，争取更多的新客户和成功性。

3、全方位展开人员行销，由此形成的口碑宣传效应是其它广告效果所无法比拟的，更具说服力、感染力、号召性和成功性。

4、定期推出一些精品优质房源，推荐给新老客户，给予新客户一定的折扣，老客户适当的奖励，动员各方关系，形成“二手房就认荣信”的新局面。

5、让业务人员都走出去，变被动为主动，加强客户关系，建立完善的回访和互动机制，宣传荣信的优势，让荣信的品牌和服务深入人心。

6、二手房买卖并不是简单的等客上门和带客看房，必须要深入人心、打动客户，与客户融为一体，多方面入手去感动客户，做好售后服务，加强服务水平，提高客户签单欲望和激情，将业务工作做得更深入、更全面、更亲切。

7、通过如此的大型促销活动，所带来的广告影响和效果是长期的、深远的，让客户更好的认识荣信、信赖荣信、宣传荣信，提高客户满意度。

8、各分公司、各部门联手合作，将本次活动得以成功举行，为今后的业务工作和市场推广打下坚实的基础，开创二手房业务的新局面。

四、 活动执行：

1、活动方式：

如成功进行房产交易后的客户，可立即参加“自定折扣”的活动，按其所获折扣给予折扣。

2、活动细则：

在一个暗箱内设置全免卡（1张）、二折卡（2张）、四折卡（4张）、六折卡（6张）、八折卡（8张）、九折卡（9张），客户过目后放进去，让其随意抽取，抽到什么就以此执行，最少九折。

五、 广告执行：

1、报纸推广：

连续几期1/3版促销宣传，要抢眼显目，要产生一定的轰动效应。

2、宣传单页：

内容为酬宾活动细则，各分公司大量散发，对客户要详细讲解说明，不要产生不必要的纠纷。

3、电视字幕：

内容为“从元旦开始，在荣信房产买卖二手房的客户，可以享受买房交易不花钱，折扣由你定——‘倍感荣信’新年大酬宾活动”。

4、条幅：

内容为“买房交易不花钱，折扣由你定——‘倍感荣信’新年大酬宾”，挂在各分公司门口。

5、绶带迎宾：

各分公司抽调2名人员，佩带绶带，分发宣传单页，客户讲解。6、优惠券派发：

对潜在客户可以送一张中介费九折优惠券，凭券买卖房可享受中介费九折的让利优惠。

7、市中心（步行街）活动展示：

利用市中心人流量大的特点，可以组织几次现场展示活动，派发宣传资料，讲解活动说明，加强宣传攻势，扩大活动影响面，使宣传持续不断的进行下去。

8、报纸公示免费客户名单：

事先征的客户同意，利用报纸公示获得免费或低折扣的人员名单，进一步扩大活动的社会影响力，使客户相信活动的真实性，做足促销的文章。

六、 费用预算：

1、活动场地费用，预计10000元左右。

2、《合肥晚报》4期1/3版软文宣传，预计20000元左右。

3、电视字幕广告一周宣传，预计5000元左右。

4、单页50000份*0.08/份=4000元左右。

5、其他费用预计1000元左右。

七、 公司内部配合：

1、公司内部同时开展“百日销售竞赛”活动。

2、内容：

总公司设立“最佳销售之星”（针对销售员）和“最佳销售将军”（针对销售经理或主管），对能力突出的小组和个人给予奖励。

3、由总公司根据个人业绩、工作热情、服务水平、敬业精神等全方位考察审核，当选者可获得1000元的奖金和证书。

4、针对百日竞赛活动组织最差的分公司，将更换经理或主管。

5、公司上下应齐心协力、满怀热情的投入到百日竞赛中去，对不服从规定的分公司和个人，总公司将严惩不贷。

荣信房地产营销有限公司营销策划部

2004-11-15