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化妆品营销策划方案

促销活动是为了提升产品的销量，所以不仅要让人多，还要让

知道的人多，所以我们不绝地对每一次的活动总结，为做好下一个

促销活动做准备。下面是我辛苦为大家带来的化妆品营销策划方案

【优秀4篇】，希望可以启发、帮忙到大家。

化妆品营销六个策略：篇一

化妆品营销策略一、独特卖点

要在浩繁同质化产品中脱颖而出，宣扬定位上独特的卖点和主

张必不可少，其承诺利益点能否切中要害。事关一个产品在市场中

到底能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。如大家所熟悉的

一句广告语“白大夫，就是让你白”，在浩繁化妆品还在懵懵懂懂

时期，就明确的提出了本身的卖点，就是针对祛斑，就是让你白，

一句话便深入人心，让销售者印象深刻。

化妆品营销策略二、体验营销

以体验为中心为顾客制造全新美的价值的营销形式，通过消费

者围绕产品带来的切身体验与感受，让人从中了解产品功能上的物

质收获与情感享受。一般通过试用、试服、试饮等服务顾客的方式

来打开，由于足够了个性化的需求，建立起了双方的沟通互动，使

产品的功能被消费者快速的接纳，省下了很多广告费。正如露华浓

创始人所说：“我们出售的不是口红，而是希望。”

化妆品营销策略三、促销创新

可采面贴膜、眼贴膜在一上市时便打着要做“中国薇姿”的战

略，此后业绩飘红，奠定了本身在国内中草药基础护肤领域的品牌

的地位，但随着西藏红花、泽平、可贝尔、海洋传说、素儿、等面

贴膜的相继问世，对其品牌构成极大冲击力，为此可采实行了一系

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列的创新促销手法。

化妆品营销策略四、重新确定目标

蓝哥智洋认为这也是品牌再定位的方法之一、当已有的品牌形

象和功能诉求不能吸引原有消费者时，重新找寻目标消费者，即找

寻那些对本品牌供给的好处感爱好的人，以他们为目标，也能使品

牌获得新的进展契机。当然，这需要对产品对市场的充分了解，否

则即使重新定位，没有找准目标，还是无济于事的。

化妆品营销策略五、服务营销

一些化妆品通过服务订制的市场契机，以顾客需求为导向，以

服务创新为根本，在盘活现有资源基础上，强调为个别客户设计产

品、服务、沟通方式的本领。这需要营销人员对前来购买的顾客进

行细致的察看，能一语中的的说出消费者所需要的产品，让消费者

产生信服，突出本身的专业性，进而向消费者介绍产品才能使其产

生认同，而且购买本身的产品。

化妆品营销策略六、差异化诉求

考量一个产品是否具有营销优势，自身与众不同的宣扬手段是

否对消费者产生强大的冲击力与杀伤力，除了在竞品包抄中寻求宣

扬突围，另辟蹊径外，关键在于差异化是否能通过宣扬的拦截来凸

现身身品牌辐射带来的功能延展性。

化妆品的营销策划方案篇二

1、店面布置

最直观的店门口宣扬

提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口？拉起横幅（红底

黄字）

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在开放区或产品陈设柜上使用小POP告示？在卖场内上方做吊

旗体现为活动优惠的宣扬？提前3天在产品展现柜上张贴活动实在

内容的告示

全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字

样，达到视觉上的冲击效果！

2、派发产品DM单页

DM单页由各店店长活动期间布置人员轮番到店门口或相近派发。

3、电话、短信通知邀约

1采纳电话告知、短信邀约的方式通知会员。？近来已购买产

品顾客暂不通知。

2每个店员负责发50条短信或者电话给本身的老顾客，并登记

在册。

4、人员告知

正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店x月x

号将举办“缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣扬方式，

不要损害到活动前期的消费顾客。

5、短信平台群发信息

正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必需有效）

整理出来，平台群发！

6、群里发布公告和信息

化妆品营销方案篇三

一、前言：

圣诞节是西方传统的节日，就像中国的春节。如今中国人对圣