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中国十大处方药营销经典个案

作者：马宝琳文章来源：医药经济报点击数：141更新时刻：2009-9-11

这30年来，处方药营销成就了许多的成功产品和企业，在以“学术跟随、

利益驱动”为要紧特点的处方药营销大潮中，他们有的靠治理取胜，有的靠模式

领先，有的孤独地坚持学术营销并获得成功，也有一些优秀产品历尽艰辛尚未成

功……本文遴选的十大案例，或可供同道借鉴和反思。

恩必普创新冲动

石药集团的恩必普是治疗脑梗塞的一类新药，为绝对创新药。企业于1999年

高价拿到恩必普，从此开始了大方悲歌的10年创新路。

1.学术推广起苍茫。自己研发的新药没法跟随不人，因此石药投入庞大力量

进行学术推广，于2005年8月完成的IV期临床试验样本量2050例，是中国神经

内科领域当时最大规模、最高标准的临床试验。同时，面向大众的患者科普教育

也在积极进行。

2.千难万险运多舛。恩必普生不逢时，没能进入2004年的医保名目，同时国

家对原创药物的定义不清晰，导致恩必普在招标时被归为仿制类，价格被拉了下

来。

3.内部机制有保证。新产品需要有新模式、新队伍和新机制，石药充分认识

到这一点，成立了新公司恩必普药业，解决内部