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中国化妆品进入美国市场调研分析

摘要：随着全球经济的向好和复苏，化妆品产业也是一路高歌猛进。化妆品市

场呈现出较为集中的区域分布情况，亚太地区、西欧地区、拉美以及北美地区占

据了全球化妆品市场的85%。从2014年开始，拉美地区的化妆品销售量得到

了快速发展，同比去年增长了15%；在中东地区，虽然受到金融危机的影响，许

多行业的发展都存在滞缓甚至退后问题，但由于这一地区的居民有着较好的存款

习惯，因此金融危机并未对其化妆品消费能力产生影响，该区域仍然达到了13.1%

的增长率；在东欧地区，化妆品市场的走势却呈现出低迷趋势；西欧地区由于产

品因素的影响，呈现出涨跌交互出现的市场形势；相比之下，北美地区则出现的

负增长现象，化妆品销售总额相比于上年下跌了1.8%；日本地区也出现了化妆

品市场整体增长率都下降的问题。现重点分析中国进入美国化妆品市场的环境状

况。

关键词：机会；需求；分销渠道；经销商；竞争者

一、美国市场机会的初步分析

根据NPD数据显示，在2013年一年，美国的化妆品市场经历了一段低迷

时期，高档化妆品市场中，整体市场价值下降了7%，市场价值缩水为81.9亿

美元，其中香水产品占到了化妆品产品市场价值的28%，这一比例下降了10%，

仅为24.9亿美元。同时，彩妆产品、护肤品等产品的市场价值也都有着不同程

度的下降。虽然在这一年中美国的矿物彩妆销售额有了较为突出的增长，达到了

50%的增长额，但由于这类产品在美国化妆品市场中所占比例较低，因此并没有

对美国整体化妆品市场产生较多的积极影响。美国化妆品市场的低迷走势持续到

了2015年才停止，在2015年六月份之前的数据中，美国化妆品市场价值相比

于2014年增长了4%，香水销售额也增长了1.7%。在对美国化妆品市场的分析

中，发现美国的化妆品消费者更加青睐于性价比高的化妆产品，因此中国化妆品

在进入到美国市场中时，需要重视对化妆品性价比的控制。

二、美国消费者需求分析

美国具有较强的经济基础，且其市场消费量也大，在对美国消费者需求进行

深入分析时，可以发现其消费需求主要可以概括为以下几点：

1.化妆品更新速度较快

由于美国化妆品市场的产品种类较多，因此化妆品更新较快，消费者拥有更

多的选择，市场能够为消费者提供更加多样化的化妆品类型、不同价格层次的化

妆品产品，因此整体而言美国消费者的化妆品更新速度相对较快。

2.对各国化妆品的接受度较强

美国是一个移民大国，因此其对于不同国家、不同民族的产品有着较高的包

容度，极少出现对外来化妆品品牌的排斥现象。美国人高度强调现实性，这种性

格特征也在一定程度上反映在了其化妆品消费行为中，许多美国消费者在购买化

妆品时更加重视个人需求，并不会太过看重别人的看法，即使一些高收入人群在

购买化妆品时也会根据个人情况选择价格低但性价比高的化妆品。此外，随着美

国中产阶级人数的不断增加，美国的中等收入人群已经成为了化妆品市场的重要

主体，同时也成为了各大化妆品消费品牌极为重视的目标群体。因此中国化妆品

在进入美国市场之前，必须针对不同的细分市场深入分析其化妆品消费需求，从

而在此基础上制定出更具针对性的化妆品研发与销售方案。

3.重视产品安全与服务质量

美国化妆品消费市场对产品质量有着较高的要求，不仅包括产品产品安全，

同时还包括技术指标、包装质量以及售后服务质量等，美国消费者对于品牌有着

较强的认知度，且这种认知度会极大的影响其消费行为，因此中国化妆品在进入

美国市场中时必须要重视化妆品品牌的建设工作，树立较好的品牌形象，从而为

市场的开拓提供重要的推动力。

三、美国市场分销渠道与经销商分析

在中国，百货商店中的化妆品市场是国内化妆品的高端市场，但在西方国家

中，百货商店的数量则较少，分布也不够均匀。例如德国、意大利以及英国等国

家，其百货商店的数量较少，而香水店、药店以及超市的分布数量却较高，因此

百货商店的化妆品份额在整个化妆品市场中所占份额较低。分析哪些重要元素是

百货商店中建立一个成功的品牌形象所需要具备的。在其它的销售渠道中，这些

元素也是适用的，但是在百货商店中，我们能够看到它最完整和丰富的表现，品

牌在百货商店中能够最完美地诠释品牌形象。商标，LOGO商标是品牌符号，是

品牌形象在POS销售点的首要元素。品牌颜色。在销售点，每个品牌通过在其

货柜上循环使用几种关