化妆品牌欧诗漫调查报告.pdfVIP

欧诗漫产品营销调研报告

小组成员：丁玉

牛雪

陈德云

钟文翰

徐中洋

2013年10月15日

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前言

调研目的：调查大学城附近化妆品的销售市场情况与分析

调查时间：2013年10月14日

调查过程：上午在大学城附近找了一家名为资研化妆品店进行调查，并对其店里

商品进行了考察，与老板进行交谈，发现大多数都是国产化妆品较多，类型主要

为护肤品等，价格适中，主要针对大学生消费群体。下午2点左右我们进行了对

进店购买化妆品的大学生进行了问卷调查活动，并于晚上6点开始进行问卷的整

理与分析，得出市场分析报告。

组织：牛雪，丁玉，陈德云，徐中洋进行问卷调查活动，钟文翰进行拍照活动。

报告撰写分工：1、市场状况分析，钟文翰

2、消费者购买分析，牛雪

3、竞争对手分析，徐中洋

4、宏观环境分析，丁玉

5、企业营销机会与对策分析，陈德云

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目录

一、市场状况分析

1.1产品特点分析

1.2市场规模分析

1.3供求分析

二、消费者购买分析

2.1消费者构成分析6

2.2购买动机分析6

2.3购买特点分析7

2.4影响购买的信息渠道分析7

2.5使用感受分析8

三、竞争对手分析

3.1主要竞争对手分析9

3.2竞争对手的产品销售分析9

3.3竞争对手的目标市场分析9

3.4竞争对手的营销战略与策略分析9

四、宏观环境分析

4.1政治法律环境分析11

4.2经济环境分析11

4.3人口环境分析11

4.4文化环境分析11

五、企业营销机会与对策分析

5.1企业能够获取的市场机会和面临的威胁13

5.2企业的比较优势和劣势13

5.3寻找企业营销机会与对策13

六、附录

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一、市场状况分析

1.1产品特点分析：

欧诗漫在国产品牌来说是数一数二的护肤品牌，更是珍珠护肤领域的翘楚。它的外形独

特，不仅美观新颖，还容易使人辨认。在1967年创始人沈志荣培育出第一颗人工淡水珍珠。

因为这产品是以珍珠起家，所以这品牌刚开始主打珍珠粉。

欧诗漫珍珠粉胶囊以100%天然纯正珍珠粉为原料，富含十多种氨基酸、大量生物活性

钙及锌、铁、硒等多种微量元素，其粉体最细可达人体毛孔的1/100大小，极易吸收。珍珠

内含6大美肌成分：独有珍珠蛋白氨基酸、碱性磷酸盐、光基欧磷氨基酸、天然牛磺酸、天

然甲硫胺酸、甘胺酸等，补充肌肤营养，减少水分流失，使肌肤焕发珍珠般健康光彩。

1.2市场规模分析

08年化妆品行业市场规模800亿

在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到迅速发展，近年来一

直保持着快速增长，预计2008年中国化妆品市场规模将达到800亿元左右，并且同时会出

现以下新格局：天然化妆品市场备受青睐，中老年化妆品市场需求巨大，专业化妆品市场一

触即发，儿童化妆品市场方兴未艾，运动用化妆品市场前景广阔。预计到了2010年全球化

妆及美容化学品市场需求将达到1900亿美元，年均增速为5%。由于世界经济持续走强，用

于化妆及美容品的化学活性剂需求稳步增长，特别是发展中国家需求增长更快，因为发达国

家市场已基本趋于成熟。

2007年，化妆品市场主要的增长力量来自于护肤品和彩妆，这些产品的主要目标对象

是白领女性，但男士化妆品经过几年的酝酿后将有较好的发展潜力。整个