商家小红书 爆文打造指南.pptx

商家小红书爆文打造指南

江河聊营销

小红书投放

达人种草广告投放

小红书运营

专业号代运营达人1V1陪跑

营销策划

品牌营销策略产品战略设计

我们的业务

内容运营

具体内容

备注

账号定位

账号诊断方案

1套账号诊断方案、执行规划方案

内容创意

小红书内容创意规划执行案

笔记数量

12条/月原创图文撰写

确定发布节奏、定时发布

账号运营

细分关键词

确定细分关键词

确定长期内容方向

利用好商业话题

账号运营

确定话题

利用好商业话题

账号运营

笔记发布和数据监控

投放辅助

薯条

利用好原生内容加热

薯条仅支持博主

信息流达人针对企业号

薯条、信息流充值另算

信息流

广告投放效率更高

达人

配合达人选择，投放

复盘

每周1次复盘

企业号代运营

Part01

重新认识小红书平台

Part03

爆文打造

7步骤

Part02两类商家如何投放

分享目录

Part01

认识小红书平台

人群价值|决策价值|品牌入驻|运营现状

对潮流商品不感兴趣

17%

63%

追求时尚

愿购买潮流商品

90后用户

女性用户

更愿买满足当下需求的商品

21%

61%

愿为提升

生活品质额外消费

一二线用户

用户月均消费

习惯购买惯用品牌的商品

26%

51%

尝试购买

新品牌的商品

高净值用户聚集地用户消费意愿强

小红书聚集了中国当代高净值年轻用户，他们追求生活品质，消费能力强

为什么要选择小红书？

数据来源：小红书数据中台2021年10月；尼尔森调研数据《小红书媒体价值洞察白皮书》2021年6月

来小红书

用户使用小红书的目的分布

获取热门商品信息

知识或技能学习

观看感兴趣的内容

寻找志同道合的小伙伴

参与热门讨论

当搜索引擎使用

小红书作为内容种草平台，贯穿消费者决策路径，超8成用户表示在小红书上曾被成功种草

超过八成用户表示在小红书上曾经被成功种草

小红书“种下一片草原”

购买行为惠及全网

为什么要选择小红书？

用户高频使用小红书

“获取商品信息”

数据来源：尼尔森调研数据《小红书媒体价值洞察白皮书》2021年6月；克劳锐《三大平台种草力研究报告》

的小红书用户

曾在APP上浏览产品/服务后产生购买欲望

短视频app51%

34.3%

34.0%32.1%

社交媒体72%

调研发现在小红书被种草的用户中：

44.5%

43.9%

69.8%

电商92%

为什么要选择小红书？

1、以终为始，经营比投放更重要！

2、先有内容，再考虑投放！！

3、不过度关注爆文，长线经营！！

服务商家在小红书投放，3点思考

非电商类

账号违规、封禁引流成本高

涨粉乏力

不知道怎么写爆文

不知道如何投放广告等

.....

电商类

企业号粉丝惨淡

广告投放站内外低达人投放翻车

UV成本过高

前期不知道如何启动品牌被封禁

不了解平台！！不了解用户！！不了解自己！！

商家在小红书如何经营？

.....

Part02

如何投放？

电商类|非电商类|

电商投放

电商投放

从定位到卖点全链路投放方法论

品类洞察

品牌定位→卖点细分

核心人群/竞品/品类/场景

热点型内容/吸引性内容/导购型内容

决策场景/使用场景/种草场景

核心达人/兴趣达人/相关达人

兴趣型卖点

功能型卖点

品牌广告IP合作

场景型卖点

薯条效果广告

专业号蒲公英

确定定位→代言品类→扩大品类→国民品牌

人群/场景

形式/达人

放大流量

电商投放

从行业、品类、品牌到产品洞察突破方向

来自：小红书提案For市场

蒲公英

创作者合作平台

高效匹配达人，产出优质内容

品牌×小红书

信息流广告

以内容为趋动的曝光工具快速加大优质内容曝光

搜索广告

锁定高消费意愿用户转化意向用户

薯条

笔记加热工具

测试笔记内容

电商投放

从行业、品类、品牌到产品洞察突破方向

9专业号

多种商业产品组合，构成小红书内容营销生态

商业营销基石

建立品牌阵地

树立企业鲜活人设

电商投放|开通专业号

专业号发布笔记传达品牌理念

粉丝@专业号与品牌互动

以企业人设和用户沟通,形成品牌差异化形象

汇总优质笔记

沉淀内容资产

专业号是什么？

专业号的作用？

注册品牌身份标签便于用户快速识别

只有开通专业号才能进行广告投放/开店带货

开通专业号是品牌在小红书的第一步

专业号粉丝可作为人群资产持续沉淀

•专业号作为品牌内容私域阵地，营销价值显著

•专业号是品牌在小红书站内的商业基础设施

助力品牌与用户双向互动

构建