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行销管理新课题
(国际行销、网络行销)
李秉萱（新加坡)
本质上是国内市场的延伸
1.
命国内市场是原动力，国外市场是整体的提升。
令从内销机构发展成外销国际组织，多国公司。
命全球市场倾向的国际组织。
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国际行销
1. 必须先充分了解世界各国经济，政治，法律，文化，社会，宗教，人民的
生活习惯和商业方面的关系，以掌握各
国的行销环境，然后才能制订行销计划。
3^ 必须具备专门的技术和知识，灵通的情报，深远的眼光，正确的判断，冒险的精神，以及要按部就班地，持续地经营。
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国际行销
《组织贸易代表访问团
5，国际行销管理策略
令中央集权式。令地区分权式。
国际行销^^^^
6，世界性市场的眼光
^010^^1^令全球行销计戈II
^010^^1^
命三 级市场(北美洲;西欧;亚太)
命七大工业国^76 美加英德法意日）
国际行销的主要决
评估国际决定是否进入市场选择市场进入行销规划
评估国际
决定是否进入
市场选择
市场进入
行销
规划
行销组织
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行销环境八 国外市场8 决策0 决策0
行销环境
八
国外市场
8
决策
0
决策
0
决策
2
决策
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八.评估国际行销环境
》国际行销环境的变化
国际间贸易与投资的快速成长，显示世界经济形态日趋国际化。
2，美国在世界上的主导地位逐渐动摇，以及美国国际贸易逆差严重。
3^日本与远东地区国家在世界市场的经济力量日渐增强。
《许多国际知名品牌兴起。
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10 国际行销环境的变化-(^！^
八.评估国际行销环境
5，易货贸易0 ^11^与相对贸易―皿^比
^！匀日益普及，以促进国际间的交易。
6，各国为保护国内市场，应付外来竞争者，日渐增加国与国之间的贸易障碍。
^ .20^7，国际著名公司之间策略性结盟越来/
^ .20^
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1. 》国际行销环境的变化-^！^.
8，中国大陆，东欧与阿拉伯产油国等新兴市场已逐渐幵拓。
9，墨西哥，波兰等国家严重的外汇
八.评估国际行销环境
负债，带给国际金融体系越来越沉重的压力。
1(1 国际之间的运输，通讯与金融往来.的^速^^加!快糟
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八.评估国际行销环境
1 0 国际行销环境的变化-(^！^
11，许多国家将国营公司私有化，以提高效率。
12，区域性贸易，如北美洲共同市场，欧洲统一市场，亚细安联
盟。
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八.评估国际行销环境
！.)国际市场新趋势
1，全世界人口老化。
2，职业妇女人数增加。
3，年轻人追求新，速，小。
3。国际贸易体系
限制和障碍；关税；配额；禁运 ;
货币兑换率；外汇管制。
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4。经济环境
1，人口
八.评估国际行销环境
2，产业结构
自足经济
13.原料出口经济
^工业发展中经济丄工业化经济
3，所得分配
贫富悬殊问题
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八.评估国际行销环境
53。政治法律环境
对国际贸易的态度。
2，政治稳定程度。3，金融管制。4，政府官僚体系。
5130国际行销面临的政治风险
般政治风险…政治制度改变带来的风险。
IX控制风险…地政府没收，剥夺控制外国企业的可能性。
0，外汇转移风险…当地政府限制外国企业将利润或资金汇出的可能性。
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八.评估国际行销环境
60 文化环境
各国都有其独特的民情风俗，道德
规范与禁忌，须先调査消费者的偏好与使用习惯。需考虑的因素有语言，宗教，观念，教育，社会组织，等等。
！.)商业环境
各国道德规范与商业行为有异，须
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八.评估国际行销环境
^.)技术环境
一国技术水平影响行销者所销售产品与服务的种类。
久）地理环境
久）
，产品需适应不同地形和气候。
，自然资源是一国生产潜能的主要决定因素。
8 ，进入国外市场前的决策
外销比例
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