佛山蒙瑞英总监持续绩优分享1120.ppt

---蒙瑞英;1997年进入保险行业

2003年加盟新华保险

2011年晋升总监

个人成绩：

1、持续42个月绩优，明星俱乐部金质会员

2、1997年-2012年15年保险生涯中，个人新单标保累计达6614万，规模保费过亿

3、加盟新华以来，连续9年入围公司顶峰会

4、2012年1-6月，个人新单标保累计229万

5、连续14年位列佛山市个人新单业务标保第一名；

个人格言：天道酬勤

;;持续绩优是荣誉的表达

持续绩优是良好工作习惯的表达

持续绩优是熟练的销售技能的表达;1、做持续绩优关键在于--有足够的拜访量

我做了15年保险，平均每天拜访量都在5访以上，而且在有量的同时还要有质，我觉得在拜访过程中,让客户感到认识我是他的福气，终有一天会感谢我，所以我们要时时刻刻记住自己的责任和使命，做保险信心就越来越大。;一、要有自己的追求，有自己的目标

二、不要无视自己身边的客户购置能力

自己身边的家人、亲朋好友是自己优先选择的客户

做家族保单

持续做好客户经营，会有持续不断的收获;三、要找出客户的真正需求

无论大客户、小客户都有需求，只是大客户的需求不一样，他们的需求更侧重于资产保存、财产规划、经营风险、对家人的关爱、责任。而小客户更加注重疾病与一般风险保障，只要我们找到他们的需求，敢于打大方案，保单就水到渠成。;四、找到适合自己的销售方法

〔笔记本、手写方案书、编写爱心寄语〕

送客户手抄笔记本：理财观念、爱心、责任、遗产税征收等

手写方案书：保险责任、保险功能、保险卖点

编写爱心寄语：编写投保人对后代的寄语;笔记本销售方法的优点：

表达了自己的用心-----给客户特别的印象，客户不会轻易丧失；

表达了自己的专业-----理财观念、条款等内容是针对每个具体客户而定；

防止了为难-----有些话是不方便直接用语言表达的，都可以写在笔记本

保险人语：保险是良心和爱心的事业，我们应坦荡、不吭不卑地销售，莫因恶小而为之，莫因恶小而不为。心中应永远有把良心之尺，随时衡量自己的用心是否良善不欺，自己的言行举止是否俯仰无愧于天地。

手写方???书：让客户更清晰、明了保险方案的保障内容

编写爱心寄语：帮助投保人把对亲人说的话用寄语写出来，让被保险人更感受到投保人的心愿;手写计划书;;;一张308万保单的签单分享;;一份简单的爱心寄语，促成了308万的大单总结;罗老板的家庭保单结构;;;;;;个人共勉：