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精密锻造分公司营销管理方法

批准：

审核：

编制：

金鼎公司精密锻造分公司

2015年1月28日

为了使公司日常营销工作能实现规范化运作，特制定本方法：

第一部分：机构职责考核

（一）组织机构

1、公司经理负责公司全面的经营工作；

2、公司分管副经理，全面负责公司的营销管理工作；

3、公司生产经营部负责公司营销安排、销售等工作的详细工作；

（二）工作职责

1.经理岗位职责：

经理岗位职责：领导营销部门的整体运作与发展工作，提高销

售人员的士气与工作技能，发展销售网络，降低运作成本，保证公司

资产的平安性。

2.营销副经理岗位职责：

（1）在经理领导下，全面负责企业产品市场开发和产品销售组织

工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向，特点和发

展趋势。制定市场销售策略，确定主要目标市场，市场结构和销售方

针。报经理审批后组织实施。

（2）依据企业近期和远期目标，财务预算要求，协调各部门的关

系，提出销售安排编制原则依据，组织营销部门人员分析市场环境，

制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售人员下达

销售任务，并组织贯彻实施。

（3）驾驭产品市场动态，在经理主持下，分析销售动态，各部门

销售成本，存在问题，市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，

监督销售安排的顺当完成。

（4）协调销售和各部门的关系，并同客户建立长期稳定的良好协

作关系。驾驭客户意向和需求，提出签定销售的合同，合同意向和建

议，并提出签约原则和价格。

（5）定期检查销售安排的实施结果。定期提出销售安排调整方案。

报经理审批后组织实施。

（6）定期专访客户，征求客户看法。驾驭其他销售状况和水平，

分析竞争态势。调整产品销售策略，适应市场竞争须要。

（7）完成公司经理安排的其他工作任务，

3.生产经营部岗位职责：

（1）仔细贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高营销

业务水平，产品学问水平，道德修养水平。

（2）驾驭市场动态和趋势。依据市场改变规律，提出详细的营

销安排方案以及营销工作流程和细则。负责产品销售安排与生产的协

调落实及临时安排的下达。负责销售承揽安排刚好顺当下达，并负责

合同评审、签订的组织及协调工作。负责公司不生产但有客户需求产

品安排的上报工作，并督促、协调贸易分公司落实需求产品的价格、

到货状况，相关问题应刚好和公司反馈；负责收集各种市场信息，并

刚好反馈给上级领导。随时向生产部门了解生产进度及存在的问题，

并提出完成工作的合理化建议和措施。娴熟驾驭部室各项工作，刚好

了解产品的材料成本及库存状况。

（3）扩大销售网络，负责销售业务的承揽、送货及销售回款工

作，负责与客户签订销售合同，帮助做好合同评审、签订的组织及协

调工作，督促合同正常履行，并催讨所欠销售款项。对所销售的产品

刚好仔细办理出库手续。主动完成销售指标。

（4）负责定期进行顾客回访，产品相关信息的收集，搞好售后

服务的组织、协调工作，对客户在销售和运用过程中出现的问题，须

办理有关手续，帮助或联系有关部门妥当解决。收集营销信息和客户

看法，做好市场调查与分析预料工作，开发新客户，为客户供应主动，

热忱，满足，周到服务。

（5）刚好了解产品的生产和修理进度、材料成本及库存状况，

填写有关销售表格，提交分析和总结报告，做好销售费用支出限制。

（6）完成营销副经理临时交办的其他任务。

（三）公司销售安排达成流程

1、销售员与客户主动沟通，承揽任务后，刚好将承揽安排上报

于公司安排员；

2、安排员汇总公司当月承揽任务后，和公司生产部门沟通，下

达任务安排，并明确完成时间，任务安排一式两联，一联留存，一联

下达至生产部门；

3、生产部门生产期间，营销部门要刚好对产品的生产进度及客

户的看法和生产部门