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编号:TQC/K804
超市打堆头的技巧与方法
(培训内容)完整版
Inmanagement,inordertomakeallthestaffknowwhattodoandwhatnottodo,their
responsibilitiesareofgreatsignificancetotheworkofthewholeenterprise,soastomobilize
theenthusiasmofthestaffandbecomethedrivingforceofenterpriseproduction.
【适用指导方向/规范行为/增强沟通/促进发展等场景】
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超市打堆头的技巧与方法(培训内容)
完整版
下载说明:本管理规范资料适合用于管理中,为使全体人员都知道应该做什么,不应该
做什么,以及明确自己的主要职责,所担负的职责对整个企业工作具有的意义和作用,
从而把全体人员的工作积极性充分地调动起来,成为推动企业生产经营工作的动力。可
直接应用日常文档制作,也可以根据实际需要对其进行修改。
超市打堆头的技巧与方法(培训内容)
一、打堆头的意义
1、堆头是现代超市的一种标志
2、堆头是新商品推广的一种形式
3、堆头陈列是推介特惠、畅销、季节
性商品的一种形式
4、能促使营业额快速增长
5、最大限度方便顾客挑选及拿取
二、堆头商品的特征
1、堆头商品的种类:价格优惠、畅
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销、应季商品、常用消费品、新引进商品
2、堆头气势:有层次感,高度在1、
10—1、50米之间
3、摆放整齐、整箱展示
4、向外展示面拆除或切开
5、将商品完全展示出来
6、必须配置POP和标
7、价签
8、适合做堆头的商品:
第一种:商场为了与竞争对手区别,
吸引顾客、提高销售而主动让利,从而取
得比周边竞争对手价格更低的优势;
第二种:供应商为了促进自身商品的
销售而主动进行的促销调价,这种降价可
能与周边市场同时进行。
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第三种:本商场有特色的商品,如自
有品牌商品
第四种:新引进的商品,为了推广新
商品而特意做堆头陈列。
第五种:供应商为了促进销售,愿意
认缴堆头费从而取得某一堆头的陈列权。
第六种:做限时限量销售的促销商
品。
第七种:本部门根据销售的实际情
况,认为调整到堆头上可以极大的提高销
售的商品。
三、堆头的分类
1、形象堆头(如宝洁等)
2、商品陈列性堆头(如香皂、洗衣
皂、卫生巾等)
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