2024下沉消费市场新商机-增长黑盒久谦中台-2024.6.pptx

久谦中台;;定义;为什么用城市线级定义，而不用县域？;;人口多

三线以下城市人口，占总人

口70%，大约10亿人;6;;下沉县域经济能起来的前提条件：一是基础设施的变化;9;分线级购物中心销售额两年同比复合增速

%，2021-23 ;小吃、快餐、茶饮咖啡等餐饮还有大量创业机会，商超、药店等零售业态也有渗透空间;到底有何不同？;13;;;16;17;18;;化妆品是一门什么生意？;21;22;久谦中台;久谦中台;;韩束：一家具备深厚下沉基因的化妆品公司;短剧营销融入女性主义话题，撬动高流量，但短剧真的是长期解决方案吗？;反直觉的发展路线：套盒即单品、成分心智不明确;在“环肽”的竞争上，珀莱雅目前有略微的领先趋势;性价比护肤套装满足对价格敏感的入门级消费群体，贡献超过85%的销售额，而套盒是拉升平价客单价最快的方式;赠礼场景为护肤套盒提供新的增长动力;尽管套装占比高，但是品牌的心智还是走在了套盒前面;;;;锚定精准下沉流量与性价比定价占据消费者心智;;久谦中台–电商聚合平台;;户外运动是一门怎样的生意？;疫后户外服装渗透率持续提升，处于高速增长期;;基于某猫、某东及某音电商数据计算

销量占比变化=卖点24Q1销量/品类销量–卖点23Q1销量/品类销量；3.卖点溢价幅度=卖点均价/品类均价-1久谦中台（） 43;44;;CAMEL骆驼：户外界的ZARA;;;;;;蕉下全品类拓展覆盖拉升客单;久谦中台–电商聚合平台;;咖啡是一门什么样的生意？;人群画像;;;59;60;;62;63;;瑞幸通过带店加盟、低价策略加速拓展下沉市场;;;;我们收集了700+行业，500+购物中心，50万+品牌，600万+门店的数据，全面满足分析需求;更多数据及分析，请联系我们

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在营门店数 新开门店数

千 千家，20-24Q1;;76;;华莱士避开KFC核心商圈，采取差异化选址策略（1/2）;华莱士避开KFC核心商圈，采取差异化选址策略（2/2）;;;塔斯汀改变了关键的饼皮，通过控制变量的创新来细化差异;塔斯汀采用“农村包围城市”战略，先在下沉市场打响知名度，再扩散至高线级城市;塔斯汀早早发力本地生活，抢占流量红利;供给端过剩的供给下应运而生两类机会

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