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如何进行销售预测

1销售预测应考虑的因素

销售预测是指估计未来特定时间内，整个产品或特定产品的销售

数量与销售金额。

销售目标额，是销售计划的主题；而销售预测，又是决定销售目

标额所不可或缺的判断资料，有时，甚至以销售预测的估计值，作为

货币收入的目标额，因此，销售预测在销售计划中的地位，相当重要。

为了能正确预测未来可能的销售量，除了预测销售额以外，还要

预测需求。销售预测，是预测企业在特定时间内的可能销售量；

而需求预测，则是预测整个市场业界；在特定时间内的需求量。

所以，透过需求预测所获知的业界需求量，是预测的必要参考数字。

决定销售收入目标额以前，需参考销售预测与最高管理阶层及销

售负责人的意见，由于预测时多多少少都含有个人的主观判断，所以，

务需尽量求其客观。因为销售预测一旦掺杂浓厚的个人主观色彩，必

然严重影响到销售预测的正确性。

销售预测主要以过去的销售实绩为核心，但随着时代的变迁，必

然有所变化，故在决定销售目标额之前，必须考虑到内外环境各种因

素，其主要因素有：

1.外界因素

（l）需求的动向

需求，是外界