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九阳股份有限公司

一、公司简介

九阳股份有限公司（以下简称九阳或公司），前身为山东九阳小家电有限公司，成

立于2002年7月，2007年9月正式改制为股份公司。九阳是一家专注于豆浆机领域并

积极开拓厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业，现有员工两千余人，平均年龄

不超过30岁。目前九阳已形成跨区域的管理架构，在济南、杭州、苏州等地建有多个

生产基地。九阳一直保持着健康、稳定、快速的增长，近五年平均增长率均超过40%，

现已成为小家电行业著名企业，规模位居行业前列。

二、战略分析

（一）行业分析

九阳在小家电领域不断拓展，新产品层出不穷，市场规模不断扩大。目前，九阳

的主要产品有豆浆机、电磁炉、料理机、榨汁机、开水煲、紫砂煲、电压力煲等七大

系列一百多个型号，同时还开发了专供酒店、写字楼的商用豆浆机，开拓了新的市场

空间。其中，九阳豆浆机已成为业内第一品牌，市场份额占80%以上；九阳电磁炉国内

市场占有率超过10%，销量跃居全国第二位；料理机榨汁机国内市场占有率超过30%，

行业排名第一；紫砂煲和开水煲也已占据行业第二的位置。九阳的产品现已覆盖全国

30多个省、市、自治区，并远销日本、美国、新加坡、印尼、泰国等二十多个国家和

地区。品牌、营销、技术是九阳的三大竞争优势。九阳豆浆机在豆浆机市场已经牢牢

占据了第一品牌的位置。2007年，九阳豆浆机获中国名牌产品，电磁炉获国家免检产

品称号；2006年，九阳商标获中国驰名商标，同年九阳豆浆机、榨汁机、料理机产品

被国家质量监督检验检疫总局评为质量免检产品。公司以独到的战略眼光和先进的经

营理念，逐步建立了领先同行的营销体系。目前，公司拥有450名一级经销商，营销

网络覆盖全国270个以上地级城市、2000个县级城市，拥有8000多个零售终端。研发

是九阳的核心竞争力，九阳目前拥有100多项国家专利，在企业发展中建立了高效的

研发体系，力争将公司研发中心打造为全球领先的健康厨房小家电研发基地。

（二）SWOT分析

1、优势

（1）、技术先进，设计领先

九阳豆浆机作为九阳公司的核心经营产品，从1994年开始取得自动家用豆浆机

的专利至今，在行业中可以说有着丰富的经验，其设计水平一流，较同行业的其他豆

浆机技术更为成熟，每一次技术革新上，均早先一步。可以说，市面上现有豆浆机嗦

宣传的大部分功能，均是九阳率先开发研制的。

（2）、市场占有率高，知名度好

作为老牌的豆浆机生产商，九阳常年来都保持了较高的市场占有率，并且有不错

的口碑。截止2010年5月的统计数据来看，在众多的豆浆机产品中，九阳豆浆机零售

额占62.9%，零售量占58.8%,均价远高于其他品牌的豆浆机。[2]市场占有率和良好的

口碑使得九阳豆浆机在竞争中有许多优势。

（3）、九阳公司人才构成优势

九阳公司的前身为山东九阳小家电有限公司，于07年改制为股份公司，公司的员

工平均年龄不超过二十七岁，本科生及其以上文凭人员占公司总人数的90%以上，可以

说，九阳这几年来的持续强劲的发展，是九阳公司的人才战略起到了重要的作用。相

比其他公司，九阳这样一个老牌却又年轻的公司，无疑有着明显的竞争力。

2、缺点

（1）、资金力量薄弱

作为一个专门以豆浆机为核心业务的公司来说，豆浆机市场的大小几乎也就决定

了公司的增长空间和公司的大小，由于九阳公司主要经营豆浆机，在“精”的同时，

也不免资金薄弱，利润来源单一，比起如美的等公司，资金力量显然成为九阳的一块

短板，也正因如此，九阳公司在07年改制，成为股份制公司。

（2）、产品受众人群较为单一

作为小家电公司，九阳豆浆机满足了大部分的家庭用豆浆打磨，但是，对于专业

的大型豆浆生产机器，九阳还没有有足够的产品能够满足，并且，对于微型豆浆机，

满足一个人饮用的，也没能很好的解决。虽然有些人群市场较小，从绝对数量上来看，

不能构成市场的主要利润来源，但是这一部分市场相对来说稳定，一旦拿下这些市场，

不仅可以增加九阳公司的业务范围，而且也起到了品牌效应，使得九阳豆浆机更加深

入人心，巩固来之不易的地位。

3、机会

（1）、市场的增长

近年来,中国食品质量安全事件频频发生,特别是2008年的“三鹿事件”,含有三

聚氰胺的婴幼儿奶粉造成全国众多婴幼儿出现泌尿系统结石等严重疾患,并造成多名

婴幼儿死亡。[3]食品安全问题，特别是奶制品的三聚氰胺时间，造成了奶制品市场的

萎缩，但是同时促进了现磨豆浆的蓬