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选择题

1.如果某公司在全球范围内拥有50个一级分销商，1000个二级分销

商，5000个零售商，则第三级渠道宽度为5000

2.在下列对经销商的激励中，属于直接激励的有设定销售目标和奖

励政策

3.假定某企业考虑营销渠道的长度为2级、密度为4个、中间商类

型为2种，那么其渠道结构就有（16）方案。

4.我国法律明文禁止的销售渠道有传销

5.按照合作关系是不断发展的，关系的目的是战略性而组成渠道关系

是伙伴关系

6.分销渠道的核心是交换

7.直接营销渠道主要是指零阶渠道

8.连锁商店绩效的主要驱动力和运作动力是高毛利

9.就一个平均水平的零售食品项目而言，分销渠道一般保存要大约

（15）周的供应量比较合适

10.我国法律规定，医药、烟草和酒类产品应实行（专卖）分销渠道

制度

11.在下列的渠道中，那些是属于以零售商为主导的营销渠道邮购

目录零售零售商特许渠道仓储式零售批发俱乐部

12.在营销渠道所有成员中，属于成员性参与者的有零售商制造商

批发商

13.根据营销渠道的交易成本理论，企业营销渠道的结构主要取决于

决策环境的不确定性交易资产的专有性

14.在现代市场营销学中,组成市场的最基本要素是购买者购买力

购买意愿

15.营销渠道直接环境有需求供给竞争

16.根据中间商的数目多少，可以将渠道划分为选择分销.独家分

销.密集分销

17.垂直渠道系统的类型主要有公司型.契约型.管理型

18.复合渠道系统之所以得以发展，主要原因市场的多样化商业发

展发达化.购买行为多样化

19.受生产者或卖方委托代销产品的各中间商是寄售代理商

20.以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售

企业是仓储商店

21.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商

有运输公司

22.生产者——批发商——零售商——消费者称为三阶渠道

23.确定各层次配置同类型中间商数目属于（宽渠道与窄）渠道决策

24.企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（长渠道与短）渠

道决策

25.某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取密集分

销策略

26.渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的

(不同类型中间商)的数量。

27.木材分销渠道中最重要的类型是生产者→批发商→用户

28.产品单价高、体积大而笨重，可考虑下列何种渠道。短而窄

29.分销渠道包括生产者商人中间商代理商消费者

30.影响分销渠道设计的因素有顾客特性产品特性竞争特性企

业特性环境特性

31.下列商品中，适宜选择短渠道分销的有鲜活商品日用百货通

用材料

32.当企业生产经营的是单价高耐久性强技术性强市场集中产

品时，宜采用短渠道分销。

33.制约分销渠道决策的主要因素有商品条件自然条件经济条件

市场条件企业条件

34.属于直接分销的形式合同订购电话订购邮购商家网络营销

35.经纪人或代理商主要分为制造商代表销售代理商采购代理商

36.无门市零售的主要形式是直复市场营销直接销售自动售货

传销

37.物流现代化需要多种技术支撑，包括条形码电子货币电子收

款机电子数据交换电子防盗设备

38.适合广泛性分销的产品便利品标准件

39.渠道目标是企业预期达到的顾客服务水平以及中间商应执行

的职能。

40.经纪人和代理商属于批发商

41.当生产量大且超过企业自销能力许可时，其渠道策略应为间接

渠道

42.中间商处在生产者与消费者之间

43.我们通常所说的一个企业经营着多少产品品类，指的就是产品组

合的宽度

44.某车站在站前广场增设多个广场售票点这属于拓宽分销渠道。

45.产品的重量和体积越大，其分销渠道越短

46.长渠道的优点是企业能集中精力组织生产

47.短渠道的优点是信息通畅

48.哪项不是密集分销的优点是分销成本低

49.以下属于分销渠道的有商人中间商代理中间商

50.企业的分销策略通常可分为密集分销选择分销独家分销

51.影响分销渠道设计的因素有顾客特性产品特性竞争特性企

业特性环境特性

52.当生产者对中间商激励过分时，会导致销售量提高利润减少

53.批发商主要有经济性控制性适应性类型。

54..经纪