销售技巧逼定技巧.ppt

确认33.喊销控流程问：柜台，请问5楼还有哪几套？可以介绍吗？答：恭喜，502未售出。问：帮我确认一次。答：确认一次。问：帮我确认第二次。答：确认第二次。问：售出了。答：（大家）恭喜了。第31页,共34页，星期六，2024年，5月3.喊销控流程签约后送客户，对现场所有人员（包括客户）大声恭喜：“现场各位同仁请注意，让我们再次恭喜某先生\小姐订购我们XX案场XX号楼XX室。XX号楼XX室已经售出了，让我们再次恭喜他\她。——恭喜了”现场所有工作人员回应：“恭喜了”签约成功4第32页,共34页，星期六，2024年，5月练习婉拒流程练习喊销控练习正常流程练习排顺位练习大小订练习第33页,共34页，星期六，2024年，5月感谢大家观看第34页,共34页，星期六，2024年，5月**教学内容：讲师提问：建议时间：3分钟教学手法： 讲授法、提问法、举例法教具： 幻灯片、白板**教学内容：建议时间：3分钟教学手法： 讲授法、提问法、举例法教具： 幻灯片、白板**教学内容：讲师提问：建议时间：3分钟教学手法： 讲授法、提问法、举例法教具： 幻灯片、白板**教学内容：讲师提问：建议时间：3分钟教学手法：讲授法、提问法、举例法教具： 幻灯片、白板**教学内容：讲师提问：建议时间：3分钟教学手法：讲授法、提问法、举例法教具： 幻灯片、白板**教学内容：讲师讲解：制造竞争户要求业务员1.勤上柜台2.积极请求支援3.注意现场状况4.主动参与现场SP组织讲师讲解：走动SP需要注意1.先让柜台了解情况2.做好铺垫3.业务员要有意识建议时间：3分钟教学手法：讲授法、提问法、举例法教具： 幻灯片、白板**教学内容：讲师讲解：建议时间：3分钟教学手法：讲授法、提问法、举例法教具： 幻灯片、白板**教学内容：讲师讲解：建议时间：3分钟教学手法：讲授法、提问法、举例法教具： 幻灯片、白板**教学内容：讲师讲解：建议时间：3分钟教学手法：讲授法、提问法、举例法教具： 幻灯片、白板**教学内容：讲师提问：讲师讲解：建议时间：3分钟教学手法：讲授法、提问法、举例法教具： 幻灯片、白板**教学内容：讲师提问：客户会有哪些情况发生？1.客户想再看一看其他项目比较一下 2.客户想回去和家人商量一下再订 3.客户不自信而犹豫 4.好了还想要更好的 5.万一不要了来退订很没面子 6.两套都蛮好，不知道选哪套好 7.现在订下了，万一过段时间降价了，不是亏了吗？8.谈折扣 9.担心质量问题 10.谈合同条款 11.要换房家里人意见不统一讲师讲解：建议时间：3分钟教学手法：讲授法、提问法、举例法教具： 幻灯片、白板**教学内容：讲师提问：为什么推A时不能贬低B？为销售留有余地建议时间：3分钟教学手法：讲授法、提问法、举例法教具： 幻灯片、白板**教学内容：讲师提问：为什么推A时不能贬低B？为销售留有余地建议时间：3分钟教学手法：讲授法、提问法、举例法教具： 幻灯片、白板**教学内容：讲师提问：为什么推A时不能贬低B？为销售留有余地建议时间：3分钟教学手法：讲授法、提问法、举例法教具： 幻灯片、白板***教学内容：讲师提问：建议时间：3分钟教学手法： 讲授法、提问法、举例法教具： 幻灯片、白板***教学内容：讲师提问：建议时间：3分钟教学手法：讲授法、提问法、举例法教具： 幻灯片、白板***教学内容：讲师讲解：凸显品质类：1）针对客源的专题演讲。 2）展览性活动。 3）室内设计大赛。汇聚人气类：1）亲子活动。 2）特定客源活动。 3）日用品拍卖。 4）比