“创青春”广东大学生创业大赛评审细则.pdfVIP

“创青春〞广东大学生创业大赛评审细那么

〔一〕第九届挑战杯〞广东大学生创业方案竞赛“

评委在第一次评审工作会议上领取需评审的创业方案书及评分表，评委从以下五个方

面共八个局部对创业方案书进展评审。总分为100分。

1.创业时机〔占总分10%〕

工程的产业背景和市场竞争环境；工程的市场时机和有效的市场需求、所面对的目标

顾客；工程的独创性、领先性以及实现产业化的途径等。

要求：文字表达简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及其产品或效劳的介

绍、市场概貌、营销策略、生产销售、管理方案、财务预测；正确表达创新思想的形成过程

和对企业开展目标的展望；明确介绍创业团队的特殊性和优势等。

2.开展战略〔占总分15%〕

工程的商业模式、研发方向、扩张策略，主要合作伙伴与竞争对手等；面临的技术、

市场、财务等关键问题，提出合理可行的躲避方案。

要求：明确表述产品或效劳如何满足关键用户需要；以及相关的市场进入策略和市场

开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品或效劳目前的技术水

平及领先程度，是否适应市场的需求，能否实现产业化；产品的市场接收程度等。

3.营销策略〔占总分50%〕

结合工程特点制定适宜的市场营销策略，包括对自身产品、技术或效劳的价格定位、渠道建

立、推广策略等。

〔1〕市场〔占总分10%〕

要求：明确表述该产品或效劳的市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜

力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。相关市场调查和分析的科学严密性。

〔2〕竞争〔占总分10%〕

要求：表述包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等，同时要有

对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优

势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进展适当分析。

〔3〕营销〔占总分15%〕

要求：详细阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平

衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一

条通畅合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。

〔4〕经营及落地实现〔占总分15%〕

要求：对原材料的供给情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等描述准确、合理、

可操作性强。创业方案符合实际，有较大的落地实现可能性。

4.财务管理：〔占总分15%〕

股本构造与规模、资金来源与运用；盈利能力分析；风险资金退出策略等。

要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动本钱；前两

年财务月报，后三年财务年报。所有数据应基于对经营状况和未来开展的正确估计，并能有

效反映出公司的财务绩效。

5.管理团队〔占总分10%〕

管理团队各成员有关的教育和工作背景、成员的分工和互补；公司的组织构架以及领

导层成员；创业参谋，主要投资人和持股情况。

要求：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经历、能力、专长。组建营销、财务、

行政、生产、技术团队。明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织构造情况，领导层成

员，创业参谋及主要投资人的持股情况。指出企业股份比例的划分。

〔二〕创业实践挑战赛

1.经营状况〔占总分25%〕

工程的产业背景和市场竞争环境；工程的市场时机和有效的市场需求、所面对的目标

顾客；工程的独创性、领先性以及实现产业化的途径等。

要求：包含工程的营业收入、税收上缴、现金流量、持续盈利能力、市场份额、风险

性分析和撤出机制等情况；主营业务利润、总资产收益、净资产收益、销售收入增长等情况。

企业固定资产、流动资金、销售收入预测、本钱预测、现金流方案等内容。对原材料的供给

情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等描述准确、合理、操作性强。

2.开展前景〔占总分25%〕

工程的商业模式、研发方向、扩张策略，主要合作伙伴与竞争对手等；面临的技术、

市场、财务等关键问题，提出合理可行的躲避方案。

要求：详细介绍工程的产业背景和市场竞争环境；工程的市场时机和有效的市场需求、

所面对的目标顾客；市场容量或企业预计市场占有率、市场的变化趋势及前景、ＳＷＯＴ分

析〔优势、劣势、时机、威胁〕；工程的独创性、领先性以及实现产业化的途径等；