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房地产开发部工作计划范本
商铺认筹说辞
优势1、中心地段，城市核心商圈
交通佳园的商铺北临鄄三路城市核心商圈，商业氛围浓厚，如果买商铺自己经营，旁边已经有成熟的商圈为您提供源源不断的客流，马上就能看到回报，不用像距离市区较远的项目那样，需要相当长的时间来培养市场；如果买商铺用来做投资，我们做过一次详尽的商业市场调研，鄄三路一间100平米左右的双层商铺每年的租金大概在____万元左右，同时还在以每年____元左右的价格上涨，计算下来____至____年差不多就能收回投资成本，同时还有商铺本身的物业增值性，都能够保证您的投资在这个时间段里可以收回。
优势2、车站商业
交通佳园的商铺位于鄄城汽车站西邻，汽车站每天近____名乘客会在本区域流通，而且您应该也知道我们项目的开发商是交通集团房地产开发公司，和鄄城汽车站也就是____公司同属于交通集团，目前公司领导正在协商把车站上下客的位置调整到交通佳园项目的南侧，这样的话会有更多的客流会从我们的商铺门前通过，可以说人潮就是钱潮，带来的商业机遇不可小觑。
认筹细则：
1）优惠优惠
我们的商铺现在开始认筹，认筹方式交____万抵____万，成为我们的VIp贵宾客户，名额是有限的，等我们认筹到一定阶段，公司肯定会改变策略，随着开盘的日子接近，我们的优惠额度可能会减少，所以
越早交钱，可享受到的优惠越大。
2）解筹开盘
按照开盘当天您的到访先后顺序，进场选房。现在开盘大概在____月中下旬，开盘前几天我们会及时通知您，携带您的身份证和两万元房款过来，届时如果您未选中意向房源，一万元认筹金返还给您。
房地产开发部工作计划范本（二）
“京坤·汇金广场”商铺认筹方案
一、认筹活动目的：
1、快速圈定意向客户，将意向客户转化为准客户，为后期开盘销售做准备。
2、商铺集中认筹销售，营造热销效应，为后期的开盘做铺垫；
二、认筹目标：
目标：
当天张VIp卡，开盘前合计认购张原则
核心策略：购卡和优惠以“简单、务实、公平”为操作准则
1、认筹金额：万元一卡，每人持有效身份证件限购____张VIp卡；
2、选铺时按购VIp卡的顺位选铺、每卡限购一套指定商铺；
3、VIp卡优惠形式：万抵万；
4、签约优惠：要求三日之内签约，并提供完备按揭资料。按揭优惠%，一次性付款优惠%；
三.、认筹时间
____年____月____日（星期六）下午3：00阶段准备工作
1、加大客户回访量，邀约前期及近期来访客户，进行意向商铺的登记；
2、统一销售说辞，在____月____日前将商业说辞定稿；
3、每周做好意向客户梳理名单和回访记录；
4、____月____日-____月5完成针对产品全体置业顾问培训，通过考核的置业顾问安排认筹当天进行服务工作；
5、现场包装、销售物料，体现项目商业特征的设计；
四、认筹方式
1、按顺位先后出售VIp卡
2、按客户缴纳万元意向金的先后次序出售VIp卡3、认筹优惠：
金卡优惠：交万抵万，
签约优惠（按揭%、一次性%）认筹当天公布；
以上优惠重叠累计。
五、认筹流程
1、先到先得：认筹当日，客户按顺序排队，申领VIp卡；
2、客户填写VIp卡申领单；
3、客户凭填写完毕的申领单、有效身份证件复印件到财务交款；
4、审核区审核并发卡；
附：认筹须知（易拉宝文字）
1、本VIp卡的顺序按照客户申领的先后顺序排号，排号靠前的在选房之日可以优先选房；
2、本次VIp卡选房范围：所有可售商业；
3、VIp卡优惠交万抵万；
4、认筹需要带好下列资料：有效身份证/复印件，每人限购一张VIp卡；
5、请妥善保管好VIp卡、申领单、收据，上述资料为选房时必须出示的资料。
6、客户在选房之日未选定合适房源的，本售楼处在选房后七日内开始接受退款申请；
六、具体活动内容
1.18：____组织全体人员做认筹彩排
2.19：00前停车位清场、内外场动线封闭、室外舞台搭建完毕，清点第二天所需物料、售楼中心一层到二层的通道设障碍物隔离、开始部分外场包装。3.6：30外场包装剩余部分到位
4.7：00全部工作人员到位，再一次检查所有物料。5.7：30固定岗位人员各就各位6.8：00放暖场音乐
7.8：15组织意向客户按顺序排成一队，并按客户排队的先后次序发放临时号牌；8.8：25为客户发放早餐，供应____份，后备____份9.8：45外场演艺开始暖场10.9：00认筹正式开始
11.9：00同时允许新客户入场参观12.9：00演艺活动正式开始
13.12：00外场演艺结束（视情况确定结束时间）
备注：外场演艺节点，由主持人结合活动自由进行，其中加入互动环节。互动小礼品：200纸抽和20靠垫。
七、活动组织方案
1.VIp金卡现场发售流程（易拉宝文字）
外场等候区：意向客户按到访顺序依次排队等
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