跨境电商 速卖通如何玩转.pdfVIP

速卖通资料整理

一.国家为什么支持跨境电商

现在国家是鼓励出口，包括贸易战，为什么我们中国会输，因为

外汇储备太少了，上人家手里边走不了几个回合就让人家干趴下

了，所以国家现在大力的在扶持跨境电商，其实主要的扶持还是

要出口，因为出口才能换汇.

二.出口的两种模式2b和2c

1.传统的2b线下模式成本高，线上必然趋势。

2b的话有传统的贸易，你像最早以前的展销会或者是这种APEC

博览会，类似这种形式的线下就是展销会，但是现在的话这种展

销会越来越弱化了，老外也不傻了。因为你开一次展销会的费用

相当的高，不光是我们国内的厂商费用高，包括老外的费用也很

高，来回折腾好几天对吧？折腾很长时间，人员费用也很高。后

来他们慢慢发现，现在有一种方法是在网上就能解决这个事情。

像我们现在国内做这种类型的网站，2b业务的网站做的比较好

的，像1688、国际站。阿里的国际站、敦煌网这两个算是做的

比较好的了。

2.国际站的特点是，投入大，费用高，不适合普通玩家入局，但

适合一些企业来做，适合做一些大众的2b业务。

这两个平台的特点就是需要一定的投入，最少一般是2w8，是

每年需要交的服务费。最高的话有8w、15w、30w不等，费用

是非常高的。投入很大，但是流量我们做过我们自己很清楚，所

有的电商的玩法，通常都是一上来我就要砸车对吧？我就要开车，

我就要砸广告了，两个月我们砸了7万，根本没有什么效果，来

的都是很少的流量，效果非常的差，我们国际站去年一年亏了

20多万，根本没有流量，你砸了车也没流量，甚至说来的那些

流量是真的是假的，我们都不知道，有可能都是他的第三方刷出

来的。而且做国际站的人，20%能挣钱就不错了，80%是亏损的，

因为有一些品确确实实是比较适合做国际站的品，你想做2c根

本就做不了，比方说一些大件的东西，比如说板材，板材这种东

西，你做2c你做不了是吧？你只能通过2b的业务往外走，这

是2b的业务。

3.2c业务跨境电商的主流平台介绍

然后我们主做的是2c的业务，2c的业务的话，现在整个的跨

境电商分为500多个平台，就连最不发达的非洲都有自己的平

台。我们现在主做市面上主流的有那么几个，像亚马逊、速卖通、

wish、、虾皮，还有南美的美克多，等等非常多的平台。

三.各个平台的特点分析

1.我们先说易贝：

易贝是最早开始做电商的，包括我们国内很多电商都是抄袭人家

的。

2.再说亚马逊：

亚马逊它的注册门槛现在已经比较高了，不像前几年，前几年的

时候是允许个人和个体工商户来进行注册的，现在不行了。最早

的时候，他有个规则叫做提前放款，亚马逊回款周期是15天，

一个月能回款两次，但是现在平台规则已经很严格了，回款周期

也变长了。而且亚马逊现在注册也越来越严格了，基本上一个店

铺的审核除了日本站审核可能会比较顺利一些，基本上一个周左

右就能好。剩下欧洲北美，包括澳洲、印度、新加坡，这些站点

除了日本能比较快一些，剩下都很慢，而且规则越来越健全。

你像北美，我们先说北美站的特点是什么？流量非常大，主要市

场集中在美国和加拿大，现在整个的美国仓处于一个爆仓的状态，

就是说现在你的货是大约需要两个月的时间才能入得了仓的，货

可能很快就会到了，通关完了以后你只能在港口上等着，只有仓

库运出地方来了，你才能把你的货放进去，这是今年疫情造成的。

然后再一个最大的市场就是欧洲站。很多人在北美站前期没有赚

到大钱，但在欧洲站的时候一开始都赚到大钱了。欧洲面向5个

国家，英、法、德、意、西班牙5个国家，这5个国家最容易开

vat税的就是英国，其次是法国，德国是最难开的，德国基本上

你开一个vat大概需要半年的时间。

很多人说我可以发FBM自发货，做自发货的话可不可以做？可

以做，但是你会发现你做自发货欧洲站你做不起来，做不大。只

要你发德国站不用多两件货三件货以后，他就会把你的店铺强制

要求你提供vat税号，所以说要想做大它vat是前提，但是注册

vat又有一个费用，大约9000块钱左右，所以这个东西可能又

把很多人挡在门外。很多人觉得这东西是一笔投入，我不想投入。

但实际上你不投入你也做不大，你不在欧洲站上面去提交vat

的税号的话又开不了，走不了这个税，你卖不了产品。

发货分为两种形式，一种是FBM就是自发货，一种是FBM