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项目营销策划方案5篇

项目营销策划方案1

一、全员营销的目的和意义

全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内

部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全

体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，

营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。

二、实施办法

1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。员

工需不影响正常的本职工作。

2、适用范围：凡是通过自公司总经理以下员工在公司

所开发的房地产项目购买住宅或商铺的，均适用本方案。（销

售部不参与此方案）

三、销售流程

①员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、

价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服

务。

②员工负责督促客户按照规定按时支付房款（订金、首

付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等）。

③员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手

续，个人不得经手现金。

④合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共

同完成。售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。

⑤如需按揭贷款的客户，由售楼管理员协助其完成贷款

手续。

⑥经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策

规定及我公司的临时性规定。

⑦以上工作完成，视为该项销售工作完毕。

四、业绩提成

1、按照公司规定，对不同楼号、不同形式的物业（商

铺、住宅）制定出不同的销售提成比率。

住宅：提成比率为0.8％，商铺提成比率为0.5％。

业绩提成＝合同总房价×比率

2、销售工作完毕，经办员工即可到公司财务部领取业

绩提成。

五、本方案（草案）自发布之日起试行。

XX房地产开发有限公司

XX年xx月

项目营销策划方案2

一、对接项目

皇家壹号

二、项目工程

进度依据目前的工程进展，预期可在20xx年5月10日

左右封顶，12月份交房

三、项目当前营销背景

1、金融危机对目前房地产市场的影响，客户购买欲望

下降是重要原因之一

2、本地区对期房的抗性较大，持观望态度的比较多

3、本案的目标客户群为本地区10%的高端尊贵客户群而

准备，目标客户少

四、整合营销的突破

1、由“公积金至函”引发的思考

由公积金中心授权西平邮政局使用公积金中心的公章，

针对公积金客户进行一个全方位的宣传，我们将巧妙的融入

皇家壹号的此次的活动内容，以公积金中心的名义发放信

函，公积金客户对此信函可信度的提高，必会翻看，不会随

宜丢弃。

2、新渠道，自然需要做一篇新文章。

毋庸置疑，文章的核心内容就是要建立凰凤置业和公积

金客户之间利益的关联。显然，当前直接的购房优惠说辞已

经不能充分打动客户。在此，将购房优惠金额与人民币进行

概念置换，给客户一个“美丽的误导”，即：收到信函的公

积金客户到凰凤置业开发的皇家壹号小区销售部就有

“钱”可领!

3、“6+1奖励计划”概念出炉及内容确定

非常6+1是中国老少皆知的电视节目，其诙谐欢快的主

持风格受到大家喜爱，其知名度非常高，借用“6+1”大标

题吸引大众的眼球，同时隐射我们项目在西平做到6个第一。

如何利用好此次的广告渠道，对1.1万的目标客户群进行最

为直效的诉求?

这1.1万人愿意相信什么?究竟什么才能重重触动这1.1

万人的神经，让其产生强烈的购买欲望?人为放大“6000元

购房优惠”这个概念，在“6000元”上做足文章!计划推出

房源约284套，我们可以先算笔帐：6000(元/

套)×284(套)=170(万元)由此延伸出：推出的“170万元购

房优惠”。

“6+1奖励计划”很好地解决了文章的命题问题：够大，

醒目。170万元的虚拟总额足以引爆市场的兴奋点!6+1奖励

计划”来头虽大，但是否还可以对其内容体系继续丰

富?“6+1奖励计划”身上承载的多重目的该如何逐步实现?

假如我们是在设计一个游戏，在游戏设定中：