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销售员工激励奖励方案3篇

销售员工激励奖励方案1

为提升专卖店销售、更好提升各专卖店人员销售热情及附带推荐能

力，做到淡季不淡。特制定连带销售奖励方案。

实施方法：

一、连带销售奖励评周期为一星期一次

二、最大单评选办法：

选取销售件数2件（含2件）以上、金额最大的一张销售单据

三、每周一选出上一周最大销售小票给予20元/次奖励

四、奖金直接从费用备用金中拿取，周一开交接班会时公布最大单

并当场给予奖励。

五、连带销售奖励获得者应在交接会上分享心得作为对其他员工的

激励

六、销售奖金作为费用核算，将最大单取出作为费用单据。

七、各店负责人在本周评比期内应及时公布目前最大单金额并张贴

在醒目位置，以促进员工销售热情

连带销售奖励后台细节操作

一、每周一中午12点前店长将最大单销售（金额）（件数）（人

名）获奖单据编号发至熊大姐处报备

二、出现最大单后应及时多打印小票一张，在周一发放完奖励后应让

获得奖励人员在小票上签字确认并将该小票作为费用单据按正常报销程序

报销（没有单据将不予以报销）

三、最大单销售件数必须在2件（含2件）以上的最大金额小票方才

有效，否则无效

四、本次奖励方案目的为带动员工销售积极性和连带销售能力，希望

各店员工做到公*公正。如发现拼单、让单等情况将对店长进行50元罚

款，并对当事人取消本次奖励并且处罚10元

五、如本周未出现符合要求的销售小票则本轮销售奖金继续累计到下

一周

六、如连续一月未出现符合要求的销售小票则之前多有累计奖励全部

取消，奖励从新开始计算。并且将对专卖店负责人进行一定处罚。

销售员工激励奖励方案2

在制定销售提成政策时，要根据公司文化、产品性质、行业特点、市

场状况、竞争对手情况等不同，采取不同的销售业绩提成项目和不同的销

售业绩提成比例。

影响制定销售提成方案的项目或销售业绩主要有：销售量（销售

额）、销售价格、货款回笼期限、业务费用、差旅费、佣金（回佣）等。

按照这些项目选择不同，就形成了不同的提成奖励方案或提成模式。

方案一：销售量或销售额

方案二：销售量+销售价格+货款回笼期限

方案三：销售量+销售价格+货款回笼期限+业务费用

方案四：销售量+销售价格+货款回笼期限+业务费用+差旅费

方案五：销售量+销售价格+货款回笼期限+业务费用+差旅费

+佣金方案六：考核利润（销售额—所有成本费用）

根据上述方案内容，结合公司产品特点、市场消费习性、宏观环境等

因素，可以选择公司的销售提成要考虑的项目。

有些公司仅按销售量（额）提成，有些公司按考核利润提成计奖，不

可控因素难以实行例行管理，对于贸易性业务或完全竞争的快速消费品多

采用这两种方案，对于工业品销售或贸易考虑项目要复杂些。建议根据公

司过去实施经验总结，根据不同情况选择上述方案提成为好。

主要提成指标说明：

1、销售量：总经理与销售员沟通，协商制定基本销售量（额）目标

值，定出基本提成比例，超过基本销售目标一定额度，提成比例加大、不

变或减少。

2、销售价格：确定出厂价，超出出厂价一定范围内，不同地区采取

不同的超价提成（超价分成），若实行方案“五”，一般是提成超价单价的

30—40%作为奖励和对方的回佣，若再超一定单价，提成比例可以到过来

分成。当然，若公司限价，超价部分公司得大头。

3、货款回笼：一切提成须等货款回笼后方可提取部分（如80%，视

公司资金状况而定）。公司确定货款回笼允许周期（如60天），60天内回

笼，奖励提前天数行息的一定比例；60天—90天，不奖不罚；超过90

天货款回笼，须罚超过天数的银行利息一定比例。若超过四个月或半年以

上尚未回笼，须进行调查分析，追究责任，并采取应对措施。

4、业务费用：主要指招待送礼等费用，要根据地区消费水准、客户

资源拥有状况来确定业务费用提取比例，要与销售量（额）挂钩，费用包

干，超支自负，节余留存。

5、差旅费：根据公司销售半径、地区差、工作难易程度、预计须出

差天数确定总额度，也与销售量挂钩，确定提取比例。

6、佣金：公司根据已往经验，预算确定额度，如2%，对于大的项目