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1二、定量决策方法定量决策方法适用于比较不同方案能够带来的经济效益的情况。根据决策问题所具备的条件，通常把决策方法分为三类：确定型决策、风险型决策和非确定型决策。（一）确定型决策方法确定型决策方法的特点是在各种决策方案的未来自然状态确定、目标明确的情况下进行决策，决策者只需从备选方案中选择经济效果最好的方案即可。这样的决策方法有很多，如量本利分析法、线性规划法、临界收益评价法等。这里我们仅就量本利分析法进行介绍。管理学定量分析全文共49页，当前为第1页。

2量、本、利分析又称盈亏平衡点分析。它是根据对业务量(产量、销售量、销售额)、成本、利润三者间相互制约关系的综合分析，用来预测利润、控制成本的一种数学分析方法，是企业经营决策中经常采用的方法之一。量、本、利分析的核心是盈亏平衡点分析。所谓盈亏平衡点是指在一定的销售量下，企业销售收入等于总成本，即利润为零的点。管理学定量分析全文共49页，当前为第2页。

3以盈亏平衡点为界限，销售收入高于此点企业盈利，反之企业亏损。因此，企业在组织经营活动时，必须最大限度地缩小盈亏平衡点的销售量或销售额，尽最大可能地扩大盈利销售量，实现企业利润的最大化。管理学定量分析全文共49页，当前为第3页。

41、量本利分析的依据及基本公式企业在经营过程中，企业的盈亏主要取决于企业的营业收入和成本费用，当营业收入大于总的成本费用时，企业就盈利，否则企业就亏损。企业的营业收入是企业的业务总量与单价的乘积，如果市场价格稳定，营业收入随业务量成正比增加。管理学定量分析全文共49页，当前为第4页。

5企业的总成本是由固定成本和变动成本两部分构成。固定成本是指在整个经营活动中，在一定时期内基本保持不变的那部分费用，它不随业务量的多少而变化，如工资、办公费、固定资产折旧等；变动成本是随业务量的大小而变化的那部分费用，如保管费、运输费、销售费、利息等。管理学定量分析全文共49页，当前为第5页。

6根据上述盈亏平衡点的定义，当企业利润为零时，即有平衡点。其推导过程如下：营业收入总额=营业成本总额管理学定量分析全文共49页，当前为第6页。

7上式中：用S表示单价，V代表单位变动成本，F代表固定成本，Q代表业务量，则有：管理学定量分析全文共49页，当前为第7页。

8将上式用图形表现，即为盈亏平衡图。见下图：收入总成本变动成本固定成本平衡点Q业务量成本

（费用）盈亏平衡点示意图销售额减去变动成本后的余额，补偿了固定成本后剩余的部分即为利润。这个余额为边际贡献。从公式和图例中我们可以看出，边际贡献是对固定成本和利润的贡献。管理学定量分析全文共49页，当前为第8页。

9边际贡献是量、本、利分析的一个重要概念。其计算公式如下：单位边际贡献=单价—单位变动成本边际贡献总额=总收入—总变动成本=单位边际贡献×业务量边际贡献在盈亏平衡分析中的几种表现：边际贡献总额-固定成本=0不亏不盈；边际贡献总额-固定成本0盈利边际贡献总额-固定成本0亏损管理学定量分析全文共49页，当前为第9页。

10企业为保证实现一定目标利润情况下的业务量或业务额的计算公式为：式中：管理学定量分析全文共49页，当前为第10页。

112、量本利分析的求解方法量、本、利分析的求解可以采取图解法和公式法来进行。⑴图解法图解法是通过表示营业收入和总成本两条直线关系的坐标图来求解保本业务量的方法。具体求解过程如下：首先，用坐标图纸，画出横坐标为业务量，纵坐标为成本（费用）金额，并注明刻度；其次，画出固定成本线；管理学定量分析全文共49页，当前为第11页。

12最后，画出总成本、营业收入两条直线。这两条直线的交点即为盈亏平衡点（保本点）。保本点垂直所对的横坐标的标数就是企业的保本业务量。纵坐标的标数为保本业务额。例1、某企业每月销售某产品的固定成本为35000元，单位变动成本为80元，单位售价150元(假设销售税金因素己剔除)，求销售量(额)达到多少时，企业才能保本？管理学定量分析全文共49页，当前为第12页。

13图解法求盈亏平衡点销售收入总成本变动成本固定成本销售量成本

（费用）0200400