欧亚圣美医美年度推广传播企划营销方案.pptx

欧亚圣美医疗美容企划部

年度推广规划方案;目录;ONE;什么是市场交换的本质;价值;;新时代产品本质是什么？;利益×体验×共鸣;TWO;;二、医美市场的驱动因素有共性也有差异;三、消费结构方面，医美市场共性大于个性

1、共性：医美市场消费结构均呈向非手术类项目尤其是注射类项目集中的特点；

2、个性：消费者年龄结构，决定项目的差异化

（35-55岁客户强需求在于除皱抗衰；18-35岁客户更注重光电仪器类及部分手术项目）

35-55岁区间是医美消费量最大的群体，但25-35岁区间是品牌体验和偏好形成的阶段，对品牌的依赖不断加深。

;四、驱动中国医美市场规模扩张三要素：

渗透率复购次数客单价

消费结构角度，非手术尤其是注射类项目渗透率提升将是医美市场规模扩大的核心驱动力。

医美疗程渗透率增长主要来自于注射类、面部年轻化项目与激光脱毛等非手术项目，轻医美项目相对平价、风险小、耗时短、恢复期少，符合白领女性对“不知不觉变美”的追求。同时具备多次复购的属性。客单价灵活可控。;四、需求导向：

美自然年轻态

;THREE;哪些品牌占领了哪些心智制高点？他们有什么特点;

;01文化强基因;在漫长的中国古代社会，历经了大大小小数十个王朝，几乎每一个朝代、每一个区域都有留下姓名的美人，比如四大美女。沉鱼落雁，闭月羞花这种描写美女的诗词多不胜举，可见中国人自古就对美存在需求无不渗透着文化的演进和文明的融合！

传播正确的审美观，倡导自然无痕的高级美、从整体到局部，从轮廓到五官，千人千面拒绝没有灵魂的美

求美在是一种哲学，更是一种大智慧；

欧亚圣美是一种生活方式、一种心境、一种信仰;02品牌新厚度;上市财团背景的本地品牌（血统）

1、资产能力

2、防范风险能力

3、品牌战略突围

4、持续健康发展的能力

5、售后能力

;品牌超级图腾

1.思想主体2.文化符号

3.文化图腾4.精神堡垒

;SLOGAN升级

看·世界因你而美

心·有所向绽有多·美

精致人生欧亚成就

;文化符号

致优·致美·致青春（品宣）

圣于外·美于肤（品宣）

放心变???蜕变无忧（整外）

好皮肤欧亚圣美（皮肤）

;文化图腾

;精神堡垒（事件营销）

;03定位新聚焦;伟大的品牌不贩卖产品，只贩卖欲望

;奔驰卖的不是乘坐，是尊贵

杜蕾斯卖的不是套套，是快乐

星巴克卖的不是咖啡，是你的第四空间

;那我们品牌贩卖什么欲望？

像她们一样生活

;

变美是一种心境

而欧亚圣美则是一种生活方式、一种信仰;痛点创造品牌

大痛点造就大品牌

;洞察新中产阶级;在新中产阶级消费升级调研中，排在第一位不是吃喝玩乐，而是学习与自

我提升，52.50%的新中产人士显著增加学习提升开支

调研显示，75.6%的新中产希望财富稳定增长，虽然投资渠道和本金有限，但他们仍想通过“以钱生钱方式，获得更大的成功。

另外新中产阶级关心房子，房子意味着安全感和成就感；

调查显示，有46%的新锐中产认为在工作中，大材小用，其中，有68%的人认为公司内部思维僵化，无法给员工施展的空间，越来越多人加入创业大本营。

;新中产阶级不断学习希望财富增长

渴望拥有自己的房子…

这些都反应了他们对成功的渴望

渴望拥有更有成就感的生活

渴望更大的成功是每个新中产阶级当前最大的欲望;欧亚圣美品牌象征意义：

精致、千人千面、自然无痕的高级美;精致（典）人生

欧亚成就

（思想母体）;强表征共鸣：

新女性新潮流新生活、信仰与境界

精致女性梦想生活、轻医美抗衰第一品牌、眼鼻整形行业标杆

;FOUR;;一大主题;广告策略维度

;广告策略维度：

1、品相利益（核心项目、品相张力）

2、心智创意（品宣、软广）

3、IP打造（企业、医生）

4、社会担当（公益）

5、活动传播（传播力）

;品项利益：

一、对比案例类二、品相类

1、欧亚气质脸（媄度）1、欧亚气质脸

2、7D聚拉提2、欧亚妙灵眼（提眉、眼袋、双眼皮）

3、绝代双码3、欧亚玲珑鼻