超市类商品组织结构.pdfVIP

商品结构的概念：

1.是以卖场的面积为前提。

2.是以商品的属性为前提。

3.是以商圈、消费客层、商品定位、商品角色为依据。

4.是以大、中、小为架构。大类是树干，中类是树枝，小类是树叶，DM是树

花。

5.是以高、中、低档为层次的。商品结构不能拉排面。

6.不同地区品类和品牌的角色都不一样。

7.品项的选择是以高、中、低档中的A、B类品牌中的目标品项为主。

8.大、中、小分类的概念：

大类：以商品的属性为依据

中类：以属性中的类别为划分依据

小类：是为细化中分类而设置的。如功能细化、材料细化、口味细化、品牌细化

等。操作时使用其中一个标准。

构建商品结构的方法：

1.按照商品大、中、小分类的概念，对商品分类中的所有品牌，全部地毯式收集，按

照分类概念建立商品库，并用高、中、低档的方法建档。

2.按照市场份额进行市场排队、类别中的高、中、低分档，分档后品牌排队。根据品

牌品项分档、分档后品项排队。根据商品定位、品类角色、场地面积，确定商品组合。

3.商品组合要注意以下技术结构：价格结构档次拉开:功能、体积、包装、花色、质

地结构；应季、新品、个性，厂方当时在市场上主打的促销、特价、搭赠商品；

自有品牌和总代理商品

4.差异经营中的差异结构

差异经营：一个商店根据商圈、消费结构、客层要求，在综合正常经营的基础之上，

营造特色风格经营，寻找商场的卖点，引来目标客流，从而拉动销售业绩的提升。

商品组：

1.根据经营定位确定自营、联营的业种并合理分配卖场布局。

2.确定百货、食品、生鲜、联营中各小组、各业种的营业面积占比。

3.与设计部、运营部共同确认卖场布局图。

4.根据两种市场报告、根据卖场布局图、全国商品结构框架及商品组织表确定小组商

品群的数量及品牌明细。

5.根据品类管理，进行商品角色定位。

6.明确各小组商品群的价格敏感商品。

7.明确各小组中的价格敏感商品。

8.设定差异结构。

9.补充结构：建议放到联营区。此结构是正常结构的补充和完善

食品酒水饮料部商品结构：

分类码分类描述大卖场综合超市便利店建议加价毛利

率

579259150

01碳酸饮料452514

0100汽水452514

010000可乐151063

010001原味汽水10535

010002加味汽水201058

010003其他汽水0008

0101般饮料17210661

010100果汁饮料1106938

010101橙水果汁25181010

010102椰奶水果汁53212

010103苹果水果汁53212

010104其他水果汁50