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中秋节促销活动策划方案
中秋节促销活动策划方案
;;WORD文档,下载后可编辑修改;;中秋节促销活动策划方
案1一、活动背景中秋是酒类下半年销售旺季的开始,淡季做
市场,旺季做销量,因此,此次中秋节以“月圆家圆酒团圆”为
主题,打开市场,拉动市场销量,为市场旺季的到来做一个良好
的开端。
二、活动目的推动_酒旺季销售。
三、活动时间中秋节期间。
四、活动内容1、活动主题:月圆家圆酒团圆。
此次中秋佳节,月圆、家圆之际,更应当酒团圆,当酒团圆
之际,便是把酒畅欢得大礼之时。
2、活动方法:
凡是在活动时间内消费本品,只要凑集本酒各大系列的其中
一款,即可获得相应的奖品。
大家族系列:指定影楼家族全家福系列套餐。
友情系列:指定影楼友情系列套餐。
爱情系列:指定影楼爱情系列套餐。
小家庭系列:指定影楼小家庭系列套餐。
3、活动宣传:
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一是充分发挥宣传海报等POP作用,各地经销商及零售终端
等网点,广为张贴海报;二是充分利用电视、展板广告,公交车移
动广告。
五、活动效果此次促销活动,中奖额不高,但中奖率却很
大,在中秋佳节这个阖家团圆的气氛中,刺激消费者进行消费活
动,为旺季销售拉开序幕,奠定一个好的基础。
中秋节促销活动策划方案2八月十五恰在秋季的中间,故谓
之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月,称谓“仲秋”,
所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临,结合本酒店的实
际情况和中国传统的民族方俗,为了更好的开展酒店销售服务工
作,达到经济效益与社会效益双丰收,特制定此营销策划方案。
一、目标市场分析本酒店的顾客主要是中上层人士和__工作
人员,但其中也有不少是私款消费,这要求酒店在提高档次的基
础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。
二、定价策略1、饭菜基本上可以保持原来的定价,但要考
虑和中秋节相关的一些饭菜的价格,可采用打折(建议使用这种办
法)或者直接降低价格的办法。
2、针对价格高的饭菜,建议采用减量和减价想结合的办法。
3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高,人均消费控
制在_元(不含酒水)。
第2页共8页
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况
灵活变动,在中秋节的前后达到(但要针对酒店的纯利润来制
定)。
三、营销策略1、制作专门针对中秋节的套餐,可以根据实
际的情况分实惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等类型,主题
要体现全家团圆,可赠予月饼(价格不需要太高)。
2、假如一家人里有一个人的生日是8月15日,可凭借有
效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒
店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。
3、如果手机和固定电话号码尾号是815(_地区以内),可凭
借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受5-6折(根
据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。是酒店
直接联系一下这些人。
4、由于本酒店暂时没有住宿服务,可和其他的以住宿为主的
大型宾馆联合行动,相互介绍客户,这样可以增加客户群,减少
一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送,同时也建议给他
们推荐中秋节套餐。
5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店
的名称、电话、地址、网址)。
6、活动的时间定于农历_月_日-_日。
四、推广策略1、在酒店的门口四周、火车站、汽车站放置
户外广告(户外广告采用喷绘为主,条幅相结合的形式)。
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2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。
3、可以尝试一下手机短信广告,群发的重点是原来饭店的老
顾客,注重要使用适当的语言,主要介绍酒店的最新活动。
4、网站上做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或
者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符
合。
5、也可
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