连锁经营作业.pdfVIP

案例分析题：

假如你是一个创业者，打算经营一个连锁店，主要

业务为向国外客户销售中国的产品。可以选择在速卖

通、亚马逊、eBay、WISH、敦煌网、兰亭集势、名

客来等跨境平台开设你的连锁网店。试分析：

1、你将经营何种产品？为什么？（限一种产品）

我打算经营茶叶制品，茶叶始于中国南部,继而扩展到全国、周边亚

欧国家和美洲等更遥远的大陆.经过几千年的发展,茶叶已经从中国国

饮,演变为世界三大饮料之一,与咖啡、可可齐名。

茶叶在国内国外都属于毛利率和复购率都比较高的品类。特别是欧洲

和北美的国家的人，普遍重视生活质量和保健，他们非常喜欢这种来

自东方的保健饮品。

2、列出以上7个平台的特点、优缺点。从中选出3

个最适合你的产品的平台开设连锁网店，并说明选

择这三个平台的依据。

(1)速卖通

特点：①阿里巴巴旗下的全球在线交易平台，有成熟的网络销售

架构体系

②全球速卖通已经覆盖220多个国家和地区的买家

③覆盖服装服饰、3C、家居、饰品等等共30个一级行业

类目

1/11

④主要市场为俄罗斯联邦、巴西、以色列、西班牙、白俄罗

斯、美国、加拿大、乌克兰、法国、捷克共和国、英国

优点：①体积较小,主要是方便以快递方式运输，降低国际物流成

本

②附加值较高,价值低过运费的单件商品是不适合单件销售，

可以打包出售，降低物流成本占比

③价格较合理在线交易价格若高于产品在当地的市场价，就无

法吸引买家在线下单

缺点：①对许多类型的商品有严格的限制措施

②是一个开放式平台，对卖家的控制力不强，因此导致平台上

大量高仿商品、假货等侵权知识产权的产品出现，制约了速

卖通的发展

③信用评价机制存在缺陷④交易支付慢

（2）亚马逊

特点：①产品是通过展示，搜索以及分类的方式显示的。

②为卖家提供免费的运营服务

优点：①亚马逊的资金支持

②知名度高

③正版图书方面有优势

④自建物流可控

缺点：①商品种类少

2/11

②自建物流成本高

③流量受限

④毛利率低，卖家要交较多附加税费和业务费

⑤竞争对手多，竞争激烈

⑥与供应商关系不稳定

（3）eBay

特点：①eBay在海外的第一家软件技术研发中心在中国，技术

保障到位

②网站营运中心由中美两国的顶级精英组成的技术团队，保

证eBay全球电子交易平台24小时不间断运作

优点：①eBay拥有足够多的成熟买家遍布全球网络

②旗下的支付平台PayPal支持120多个国家的货币

③拥有一套成熟的评级系统，主要提防贸易欺诈

缺点：①准入门槛高，个体难注册成eBay卖家会员，而且审核周

期长，往往需要数月

②卖家运营费用高，包括刊登费、店铺费、绿色功能费、

成交费

（4）WISH

特点：①Wish采用收入分成的办法。卖家有收入时，平台才收

取费用。在卖家售出商品之前，平台不收取任何费用。

3/11

②根据消费者的人口统计特征、购买行为和收藏夹向相关

消费者展示您的产品。

优点：①刊登免费，只从成交订单中收取佣金

②价格优惠多

缺点：客户服务不完善，售后服务每件事的处理都是通过邮件

的，处理速度慢。

（