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医药代表工作计划
医药代表工作计划3篇
日子如同白驹过隙,不经意间,我们的工作又进入新的阶段,为
了今后更好的工作发展,做好计划,让自己成为更有竞争力的人吧。
你所接触过的计划都是什么样子的呢?下面是小编收集整理的医药代
表工作计划3篇,仅供参考,大家一起来看看吧。
医药代表工作计划篇1
每日必做:
1、早上用四分钟鼓舞自己,增强自信
2、用四分钟做户外活动
3、细化一次当天的工作
4、参加一次鼓舞式的晨会
5、整理一次所需的资料礼品等
6、确定一次拜访医生的路线
7、在医生上班时,以每位客户朋友礼仪性的问候一次
8、到**站,查看一次住院病人的情况
9、同**沟通交流了解一次用药的请况
10、查房后,与自己的目标医生沟通一次
11、给医生帮一次忙
12、拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次
13、中午给值班医生买一份快餐或水果
14、请一个医生吃饭或喝茶聊天
15、了解一个医生的性格爱好及家人请况
16、了解一个医生的社会关系
17、参加一次找差距式的业务沟通会
18、汇报一次工作并提出需要解决的问题
19、夜访一次值班医生以增进感情
20、熟记一个医生的名字
21、认真填写一次工作日志
22、计划一下明天的工作
23、给一个医生通一次电话或发条短信
24、看一份报纸或新闻杂志
25、给家人和朋友通一次电话
26、听一段音乐或唱首歌放松自己
27、睡前二四分钟,找出当天工作中的不足
每周必做:
1、参加一次科室学习推广会,医药代表工作计划。
2、做一次重点医生的家访。
3、请一个目标医生户外活动一次。
4、交一个医生做朋友。
5、收集一次疗效显著的病例。
6、根据可客户的爱好、学习一门知识。
7、与一名优秀同事做一次请教沟通。
8、与经理或主管谈心一次。
9、与一名新同事沟通交流一次。
10、浏览一次公司的网页,了解公司的最新动态。
11、总结一次本周工作中的不足。
12、协助主管开一次科会。
13、参加一次找差距式的周例会。
14、查找一次本周不足,制定纠错措施。
15、参加一次‘案例’轮讲轮训课。
16、核销一次本周的费用。
17、认真制定下周工作计划及维护计划。
18、给医生发一次祝福‘周末愉快’的短信。
19、积极主动清理一次集体和个人卫生。
每月必做:
1、统计一次当月的销量,工作计划《医药代表工作计划》。
2、兑一次费(不带金销售的不在次列)
3、排一次当月医生的用量,并重点维护。
4、把同类品种做一次比较,找出差距。
5、系统分析一次客户资料及竟争对手。
6、制定一次针对性对策。
7、开发一位目标医生。
8、交一位医生做朋友。
9、参加一次市场部每月例会。
10、根据业务排名找一次不足。
11、请教一次排名上升业务员的工作经验。
12、参加或讲一次业务培训课,并做好记录。
13、申请一次下月的维护费。
14、细化一次经理下达考核目标任务。
15、参加一次市场部娱乐活动,放松自己。
16、交一位医药销售方面人士做朋友。
17、认真做一次下月的工作计划。
医药代表工作计划篇2
一、目标管理
1、根据历史数据及医院目前状况,与主管探讨目标客户销售增长
机会
(1)医院产品覆盖率及新客户开发
(2)目标科室选择及发展
(3)处方医院医生选择及发展
(4)开发新的用药点
(5)学术推广活动带来的效应
(6)竞争对手情况
(7)政策和活动情况
2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测
3、与主管讨论
(1)了解公司销售和市场策略,本地区销售策略
(2)确定指标
4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医院医
生
5、制定行动计划和相应的工作计划,并定期回顾
二、行程管
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