决策天地：决策天地工商管理模拟实验决策天地.pdf

决策天地：决策天地工商管理模拟实验

决策天地

话题：决策天地成功经验周期

工商管理培训模拟实验院系班级学生姓名指导教师＿

国际教育学院＿＿＿工商（102）＿＿＿＿邓顺霞＿＿＿

＿＿田广通＿＿＿实验报告工商管理培训模拟实验报告一、

实验目的1．在模拟过程中学习制定各种经营战略和销售策

略。2．根据不同的经济形势和销售预测报告改变经营战略。

3．连续模拟七个周期，使模拟者在短期内找出规律，做出

成功的企业决策。二、实验内容及步骤系统可连续运行七个

周期。所有七个周期模拟完成之后，各企业可获得评价总表

和综合评分。依此作出相应的图表可帮助（学员）模拟参加

者从整体上对已实施的经营战略和决策进行剖析，从中找出

规律，领会企业成功的秘诀。第一周期的竞争结果数据、评

价总表数据及企业报告报表分析、打印完后，即可转入到第

二周期的决策模拟（以后各周期过程相同）。重复上述过程，

直至所有七个周期模拟过程全部完成。最后一个周期完成

后，在主菜单中选择“显示评价总表”，并在下一屏中选择“报

表打印评价总表数据”后，即可打印出所有企业、七个周期的

主要决策数据、竞争结果数据和综合评价数据。总结性发言

主要内容可围绕：1.本企业在模拟过程开始时制订的是何种

经营战略和销售策略？1答：这次模拟实验，在经营中我采

取的是利润领先政策，通过合理的降低价格来获得较高的收

益，期望在前几个周期中的销售利润远远甩开对手从而获得

稳定的利润优势。我的产品价格不是很稳定，在1080—900，

有时候定价甚至高于竞争对手。在销售上我采取适当的增加

广告的投入来扩大产品的宣传，从而增大产品的销量。但是

在整个实验过程中，我的广告费用始终保持在2百万元，通

过低的价格和增加产品产量以及产品招标实现零库存。当本

期原材料和附件库存较多时，就很期望下一个周期原材料和

附件能够涨价，这样对自己有利，当本期这两个项目下降或

者持平时就要适量买进，以备下期不时之需。2.描述每个周

期经济形势与销售量预测，说明本周期的决策目标。每周期

模拟结束后，目标是否达到？若没有达到预期目标，说明原

因，下个周期该怎样修正经营策略？答：在第一个周期中，

经济形势还是很可观的，而且实际市场销售量也达到了预测

中的市场销售量。不过在销售量上与竞争对手相差不大，并

且抢到了招标的数量，使得库存为零，相比之下，竞争对手

的库存就比较多。在第二周期中，由于第一周期有了一个好

的开始，本以为可以在第二周期中继续保持优势，但是由于

第二周期中定价比较高，这一点就使失了价格优势，在市场

容量相对持平的情况下，市场销售量远远低于竞争对手，加

之没有招到中标企业，使得本期中积压了一定量的库存，不

过在第一周期的优势之下，本期仍然获得了较高的利润。2

在第三周期中，经济形势较好，并且市场价格相对低于竞争

对手，在其他条件保持不变的情况下，这对自己是比较有利

的，使得市场销售量比之第二周期有所上升，使得利润大幅

度上升。尽管上期没有库存，但是为了打压竞争对手，也同

样招到了中标企业，使得竞争对手的库存量增加，这有利于

本企业在下一周的经济策略。在第四周期中，由于本周期的

市场容量是持平的，所以在市场容量有限的情况下，低廉的

价格往往会挤占大量的市场份额。由于本期中的产品成本较

高，所以市场价格定的比竞争对手较高，使得本期的销售量

远远低于竞争对手，加之对手招到了中标企业，使得对方的

库存一下子减少了很多，尽管本期中零库存，但是由于对手

的库存很少，所以在下期中对于产品市场价格制定需要慎之

又慎。在第五期中，几乎跟第四期相同，市场价格定的比竞

争对手的较高，市场销售量大大低于竞争对手，由于自己大

意，竟然没有去招标，使得对手抢到了中标企业，最终使得

竞争对手比本企业的库存低，库存是衡量一个企业经济策略

的一个关键性的指标，所以在第四、第五期的报告中，我有

点担心了，会不会被对方扭转战局。在第六期中，由于经历

了前两期的败局，不再盲目自大，但是综合考虑了利润，产

品成本，以及库存，原材料和附件库存量，定下了合理的市

场价格，只比竞争对手低了9元，这是最好的情况，加之抢

到了中标企业，使得本企业零库存，尽管市场销售量仍然低

于竞争对手，但是利润却是远远超过竞争对手。第七期是最

关键的一期，在前几期中，竞争对手放弃了得分，看3的出

来他是想在最后一局扭转情势，如果在最后一期输于竞争对

手，那么前六期也就等于作废了，所以小之又小心。这次又