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三级营销师模拟试题（附答案）

一、单选题（共50题，每题1分，共50分）

1、极端重视销售的商品本身,对产品百般挑剔,这种顺客属于()

A、软心肠型

B、防卫型

C、漠不关心型

D、干练型

正确答案：B

2、若公司的高阶层对第一线了如指掌,而位处组织末梢的销售人员,深深信赖高阶层者,我们可以采用销售计划方式中的（）。

A、分配方式

B、上行方式

C、发散方式

D、水平方式

正确答案：A

3、连锁店的（）经营是连锁企业适应竞争的需要而采取的新形式。

A、集中化

B、标准化

C、专业化

D、信息化

正确答案：B

4、商品经营全过程各环节尽可能直接，单纯、明确、剔除一切繁杂无用的环节和手续是连锁店确定经营商品中的（）方针。

A、特殊化、个性化

B、标准化

C、单纯化、简单化

D、一体化

正确答案：C

5、（）是指销售人员利用大众购买行为促进顾客购买的方法

A、保证成交法

B、限期成交法

C、优惠成交法

D、从众成交法

正确答案：D

6、（）是指根据销售人员所面对的顾客的特点和数量的多少来分配目标销售额。

A、客户分配法

B、产品类别分配法

C、部门分配法

D、地域分配法

正确答案：A

7、利用抗张试验机或拉力试验机测定纺织纤维、缈线等的抗拉强度来检验它们的机械品质,这是（）的实例。

A、度量衡检验法

B、热学检验法

C、光学检验法

D、机械性能检验法

正确答案：D

8、（）主要用于工商合同。

A、异地合同，共同调停

B、经过信函停止调停

C、现场调停

D、当面调停

正确答案：A

9、“在未来三年内，你是否准备买车？”该问句采用的提问方法属于（）。

A、顺序法封闭式提问

B、二项选择式提问

C、开放式提问

D、多项选择式提问

正确答案：B

10、立即停止供货,严密监控并追讨,这是在自行追账的特殊策略中对（）使用的方法

A、一般客户

B、长期、大型客户

C、低风险客户

D、高风险客户

正确答案：D

11、要想提高发货水平，（）是关键

A、存货控制

B、销售控制

C、订货控制

D、商品检验

正确答案：C

12、（）是在1976年由英国学者卫克利和卡森提出的，主要是用于解释大量出现些跨国企业集团的规模扩张问题。

A、交易费用理论

B、消费偏好递减理论

C、一体化理论

D、内部化理论

正确答案：D

13、（）指的是通过给予中间商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极性,从而实现公司销售目标。

A、间接激励

B、物质激励

C、直接激励

D、精神激励

正确答案：C

14、（）就是请双方当事入开调解会,当面协商,兼听双方意见,鉴别有关依据,经过反复多次的协商调解后,在事实清楚、责任明确的基础上达成协议。

A、通过信函进行调解

B、现场调解

C、异地合同,共同调解

D、当面调解

正确答案：D

15、会计、统计、计划部门的统计数字、报表、原始凭证、会计账目、分析总结报告等属于（）。

A、企业职能管理部门提供的资料

B、竞争对手提供的资料

C、其他各类记录

D、企业经营机构提供的资料

正确答案：A

16、（）是治谈双方为达成协议所必须承担的义务。

A、以进为退

B、坚持

C、以退为进

D、让步

正确答案：D

17、()是选择分销商最关键的因素

A、市场

B、中间商的历史经验

C、声誉

D、合作意愿

正确答案：A

18、在影响产业购买者作购买决策的一系列因素中，一个国家的经济前景、市场竞争、政治法律等情况属于（）

A、个人因素

B、人际因素

C、环境因素

D、组织因素

正确答案：C

19、厂家若是十分重视统一价格策略，最好还是采用（）方式。

A、佣金代理

B、买断代理

C、独家销售代理

D、多家代理

正确答案：A

20、申请仲裁应从知道或应知道权利被侵害之日起（）内提出,超过期限的,一股不予受理

A、1年

B、2年

C、3年

D、4年

正确答案：A

21、（）是成功地展开洽谈工作的基本要求

A、对分歧点实质性进行分析

B、对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点

C、提出应该讨论的新问题

D、善于及时清理已有的各种观点

正确答案：D

22、仲裁过程中,被诉单位在接到申请书副本的（）天内提出书面答辩

A、10

B、11

C、12

D、9

正确答案：A

23、在服务质量的评价标准中,（）是设身处地地为顾客着想和对顾客给予特别的关注。

A、保证性

B、移情性

C、可靠性

D、响应性

正确答案：B

24、（）主要就是技术项目本身和谈判中技术操作不当而可能带来的风险。

A、价格风险

B、素质性风险

C、利率风险

D、技术性风险

正确答案：D

25、（）是指借助于人的感觉器官对商品体的外形、色泽、气味、滋味、透明度、在外力作用下商品体发出的声音和软硬感觉等的审査,来判断商品质量的方法。

A、理化检验法

B、感官检验法

C