油画-销售及推广策略1.pdfVIP

首先我把艺术品推广业务分为两类:

一、个人艺术品消费。

二、团体艺术品消费。

个人艺术品消费

主要满足城市富裕阶层的文化品位需求及收藏消费需求。

针对人群为商人、政府官员、及其他较富裕人士或作为礼品销售，

消费应多为中小幅产品。在宣传推广中应充分体现艺术品独有的文化

气质和其凸显财富价值的双重特性（通过直接和间接两个方法来实

现）。

1、直接的方法主要用于宣传提升艺术品文化价值。

第一步，可以展示优秀艺术作品，同时提出一些能体现文化和公

益性为主题的宣传语。注意要在版面属公司统一标识，树立品牌印象。

第二步，主要针对有消费能力的富裕人士，引发他们的消费欲望。

可以争取能与哈市某一奢侈品品牌（例如：爱马仕、普拉达、江诗丹

顿等）合作，努力将公司优秀产品放置于奢侈品店展示、参加活动、

甚至搭配销售。如果奢侈品店进不去可以考虑其他，例如中高档豪华

汽车门店。这一步的目地是让有消费能力的顾客在看到奢侈品的时候

也能看到我们的产品，提升产品价值感。

第三步可以考虑让小幅廉价产品进入居然之家等家具卖场，可以

考虑与高中档家具卖家商谈合作，谋求共赢，这一步的目标是零售。

在做好第一和第二步以后我认为针对此类客户基本不再需要特别的

宣传，人们都有追逐高端的心态，只要我